建材家居企業(yè)與電商尋求完美契合點，為消費者提供更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者享受簡單、省心裝修。這是建材家居企業(yè)目前的戰(zhàn)略方向之一，也是瑞士盧森的選擇。
“瑞士盧森自2011年起，已經(jīng)為近一萬戶一起裝修網(wǎng)的消費者提供瑞士進口地板及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。環(huán)保、性價比高、服務(wù)好、產(chǎn)品品質(zhì)好是這些客戶選擇我們的重要原因，一起裝修網(wǎng)已經(jīng)成為消費者和我們之間重要的橋梁和平臺。”
——瑞士盧森地板京滬總經(jīng)理周磊
建材家居企業(yè)與電商尋求完美契合點，為消費者提供更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者享受簡單、省心裝修。這是建材家居企業(yè)目前的戰(zhàn)略方向之一，也是瑞士盧森的選擇。瑞士盧森與中國領(lǐng)先的家居O2O平臺一起裝修網(wǎng)攜手，正是建材企業(yè)與家居O2O平臺完美契合的成功案例。
家居O2O乃商家“必爭之地”
“家居O2O這種模式更能迎合消費者的潛在訴求，從消費者角度來看，家居O2O讓消費者更便于了解家居，更便于預(yù)先選擇家居，更便于了解品牌與價格，合理解決了傳統(tǒng)消費造成的預(yù)算難、購家居累、產(chǎn)品沒認知概念等消費誤區(qū)； 從商家角度來看，家居O2O商業(yè)平臺模式的運作是為商家提供了另一個宣傳與銷售的渠道，多了一個充分展示品牌內(nèi)容以及分享交流的平臺。”在瑞士盧森地板京滬總經(jīng)理周磊看來，家居O2O模式實為商家必爭的一塊市場領(lǐng)域。
不僅如此，周磊還認為，家居O2O模式更契合當今消費趨勢的演變，某種意義上甚至有點顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，“我們說，O2O平臺從線下到線上，再從線上到線下的雙向運行，可以有效做到市場前沿截流，消費后期拉動，更能無限放大品牌推動力。”
作為中國最大規(guī)模的家居O2O平臺，一起裝修網(wǎng)為建材家居企業(yè)與消費者提供線上交流以及線下引導(dǎo)服務(wù)。它致力于為億萬網(wǎng)友打造一站式省錢、省心的交流交易平臺。
選擇家居O2O平臺迎合消費者訴求
說到為何選擇一起裝修網(wǎng)作為平臺渠道，周磊認為最重要的原因，則是消費者的選擇。消費者會從家居O2O平臺獲得更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，而作為家居企業(yè)則應(yīng)該通過此種渠道更近更多地去貼近消費者。一起裝修網(wǎng)憑借其服務(wù)，已獲得數(shù)十萬網(wǎng)友的青睞，而這數(shù)十萬網(wǎng)友的選擇，也促使瑞士盧森緊隨其后，選擇一起裝修網(wǎng)。
“一個好的O2O平臺應(yīng)該在源頭為消費者把關(guān)，挑選能提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。我們很高興地看到，一起裝修網(wǎng)在這方面做得很好?！敝芾谟謴囊黄鹧b修網(wǎng)品牌保障、產(chǎn)品保障等入手闡述了其選擇一起裝修網(wǎng)平臺的另一原因。
此外，他還提到，瑞士盧森地板冠名一起裝修網(wǎng)國慶17省市超大型砍價博覽會，正是希望能通過一起裝修網(wǎng)的平臺讓更多的消費者認識瑞士盧森地板，輕松體驗瑞士原裝進口地板，“瑞士盧森也期待與一起裝修網(wǎng)攜手創(chuàng)造出更好的未來。”
“無店鋪銷售或成家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢”說法不無可能
家居電商迅猛發(fā)展，“無店鋪銷售或成家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢”說法相信不少人也早有耳聞。對此，周磊認為，“無店鋪”發(fā)展的市場實現(xiàn)需要各種因素的成熟，如消費流、市場形勢、電商的成熟化、行業(yè)模式轉(zhuǎn)換等等，這趨勢也只是一個相對概念。但他也表示，很遠并不代表不可能。
周磊結(jié)合現(xiàn)階段行業(yè)現(xiàn)狀以及電商的發(fā)展形勢分析說道，“隨著家居業(yè)運營成本地不斷上漲，如租金、員工成本、裝修成本、其他管理成本等等；相反地，消費客流不斷分散化，導(dǎo)致銷售商的運營成本壓力越來越大，利潤率很低很低，當有一天投入產(chǎn)出出現(xiàn)負值的時候，很有可能會縮減終端店鋪?！?/p>
“無店鋪銷售”是否會出現(xiàn)？何時出現(xiàn)？我們都不得而知，但電商渠道的重要性卻是實實在在不可忽視的。據(jù)了解，目前已有150多個行業(yè)知名品牌與一起裝修網(wǎng)達成常年戰(zhàn)略合作，共同開拓市場。
周磊在預(yù)測時未來市場發(fā)展時還說，“我認為未來家居建材行業(yè)的市場領(lǐng)域今后一定有一個重點渠道，或者說是市場開拓點，那就是電商。我們回過頭來看電商的興起到當前的市場形勢，相比傳統(tǒng)終端市場，可以說電商發(fā)展的速度是驚人的。事實上，這正是消費訴求的反應(yīng)。隨著消費人群的特點轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)的普及化，今后電商或許將成為消費領(lǐng)域的某種購物依賴，或者說是購物前信息查閱的習(xí)慣?！?/p>
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