進(jìn)入夏季以來(lái)，家電促銷的熱度與天氣有得一比，空調(diào)、電扇、加濕器、飲水機(jī)是夏天的熱銷品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。縱觀國(guó)內(nèi)，空調(diào)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)所占領(lǐng)。外資企業(yè)，避開競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)型到中央空調(diào)市場(chǎng)。
彩旗招展，鑼鼓喧天，國(guó)內(nèi)企業(yè)促銷的熱情一向和溫度成正比，入夏以來(lái)，家用空調(diào)市場(chǎng)的促銷比拼激戰(zhàn)正酣，空調(diào)市場(chǎng)貌似已經(jīng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)一統(tǒng)天下。
外資企業(yè)避價(jià)格戰(zhàn)鋒芒，選擇在中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)力，戰(zhàn)場(chǎng)也選擇在專賣店進(jìn)行。記者在市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，在家電市場(chǎng)頗為低調(diào)的日立中央空調(diào)也開始推出“煥新”“煥醒”“煥清涼”三大主題活動(dòng)，消費(fèi)者只要前往日立中央空調(diào)任意一家專賣店，都能在原折扣基礎(chǔ)之上，獲得更大力度的優(yōu)惠，比如買贈(zèng)、送服務(wù)等優(yōu)惠措施。
盡管只是平常的促銷，但這一舉動(dòng)透露了外資空調(diào)企業(yè)卷土重來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)想。今年3月的上海家博會(huì)上，記者在白電展區(qū)發(fā)現(xiàn)和中國(guó)品牌推介兜售家用空調(diào)不同，外資品牌則重點(diǎn)向客戶推介中央空調(diào)核心技術(shù)。比如智能感知室內(nèi)環(huán)境狀況，實(shí)現(xiàn)了三位一體溫控、自動(dòng)除濕的功能等。
近年來(lái)，伴隨人們生活水平的提高以及住宅建筑風(fēng)格的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始選擇用中央空調(diào)，中央空調(diào)正逐漸成為中國(guó)家庭的家裝新潮流。
中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)仍然是藍(lán)海。家用中央空調(diào)在早已在歐美、新加坡等國(guó)家普及開來(lái)，而在最近幾年，家用中央空調(diào)才在我國(guó)的普通住宅中快速滲透。數(shù)據(jù)顯示，2014年家用中央空調(diào)整體規(guī)模約150億元，同比2013年增長(zhǎng)了36%，進(jìn)入2015年以來(lái)，家用中央空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)前行，三年后有望達(dá)到600億元。可以預(yù)見的是，未來(lái)家用中央空調(diào)將成為空調(diào)領(lǐng)域的主力軍。
王謝堂前燕，已經(jīng)落入尋常百姓家，家用中央空調(diào)的價(jià)格也越來(lái)越親民。以日立中央空調(diào)為代表的品牌廠商不斷擴(kuò)充零售渠道，也在一定程度上促進(jìn)了家用中央空調(diào)的市場(chǎng)普及。
盡管市場(chǎng)份額不足一成，但外資空調(diào)企業(yè)正從聲勢(shì)浩大的圈地畫牢向“小而美”戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在除了賣產(chǎn)品，還通過輸出核心技術(shù)和出售零部件掌握著很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，在幕后攫取高額的利潤(rùn)。
比如，避免像分體式空調(diào)一樣直吹，產(chǎn)品“自然舒爽”“自然清涼”“自然溫控”“自然送風(fēng)”四大核心功能就是行業(yè)內(nèi)角逐的焦點(diǎn)。行業(yè)人士指出，實(shí)際上達(dá)到這樣的功能，背后需要強(qiáng)大的核心技術(shù)。比如國(guó)際最先進(jìn)的品控管理系統(tǒng)，高效直流變頻渦旋壓縮機(jī)、無(wú)級(jí)變頻這樣的核心技術(shù)。不少國(guó)內(nèi)企業(yè)躍躍欲試希望通過技術(shù)合作、專利授權(quán)等方式從日立等擁有這些技術(shù)專利的企業(yè)中獲得技術(shù)授權(quán)。
據(jù)了解，外資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)的技術(shù)輸出分為三種，一種是與著名企業(yè)展開合作。早在2001年，海信就與日立共同合作創(chuàng)創(chuàng)立品牌，主要出品中央空調(diào)，其技術(shù)和零件全部來(lái)自日立，海信提供工作車間和售后。一種是作為高新技術(shù)輸出方，外資協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展并從中獲利。一種是與許多企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交換。在這樣的情況下，這些外資企業(yè)盡管逐步淡出終端市場(chǎng)，但卻對(duì)空調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擁有絕對(duì)的掌控。
在宣傳攻勢(shì)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)拼的家用空調(diào)的產(chǎn)品大獎(jiǎng)，比如每年的的德國(guó)紅頂設(shè)計(jì)級(jí)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)讓國(guó)內(nèi)美的、海爾等企業(yè)引以為傲。外資企業(yè)則以技術(shù)大獎(jiǎng)為榮。比如日立中央空調(diào)就把中央空調(diào)17次獲得日本冷凍空調(diào)技術(shù)大獎(jiǎng)、19次獲得日本ECCJ節(jié)能中心節(jié)能大獎(jiǎng)作為宣傳內(nèi)容。
國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)下去，一時(shí)的勝出并不能決定今后的趨勢(shì)。雖然近幾年，我國(guó)的白電企業(yè)在終端發(fā)展飛速，但是白家電卻僅僅還停留在制造層面。我們要增加核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要國(guó)家加大對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的支持力度，努力把“中國(guó)制造”改為“中國(guó)創(chuàng)造”。（文/中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）
