一直以來(lái)，“逢節(jié)必促”的家居市場(chǎng)在節(jié)點(diǎn)總會(huì)有所動(dòng)作，國(guó)慶小長(zhǎng)假更是家居企業(yè)沖擊下半年業(yè)績(jī)的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象?？筛鶕?jù)市場(chǎng)的反饋來(lái)看，這個(gè)“黃金周”，雖然市場(chǎng)促銷(xiāo)含金量依然十足，但消費(fèi)者的熱情卻有所下降。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“銀十”開(kāi)場(chǎng)遇冷，是意料中的“平淡”，這究竟是怎么回事?
“銀十”開(kāi)場(chǎng)有點(diǎn)冷
國(guó)慶黃金周的重要性在家居人心中都毋庸置疑，為了迎接今年的“十一”國(guó)慶黃金周，蟄伏大半年的家居企業(yè)也都重拳出擊，給出了空前鉅惠，導(dǎo)致各大家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段，大家都希望抓住國(guó)慶節(jié)的市場(chǎng)沖刺年尾最大銷(xiāo)量。但是對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年卻有點(diǎn)今非昔比。
通過(guò)走訪市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，“十一”各品牌都會(huì)從廠家申請(qǐng)優(yōu)惠，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時(shí)。很多品牌都推出了特價(jià)，價(jià)格比平時(shí)低出幾成，促銷(xiāo)力度著實(shí)不低。但某地板經(jīng)銷(xiāo)商反映到：“國(guó)慶黃金周人流量和銷(xiāo)量雖然比平時(shí)好很多，但與往年相比有一定的下滑。今年國(guó)慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點(diǎn)的店，情況更差。國(guó)慶當(dāng)天上午人流量還可以，停車(chē)場(chǎng)都停不下車(chē)，可是到了下午人氣就不行了，很多人都是來(lái)看看，真正下單的不多?！边@并非獨(dú)例，無(wú)論是一二線城市，還是三四線城市，冷清的市場(chǎng)環(huán)境已成常態(tài)。
促銷(xiāo)力度大但不新穎
按照行業(yè)慣例，國(guó)慶7天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%~15%的銷(xiāo)售數(shù)額，但一不愿具名的地板代理商透露，這個(gè)黃金周，銷(xiāo)售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。黃金周促銷(xiāo)到底為何失利呢?
首先，與以往促銷(xiāo)集中在國(guó)慶7天時(shí)間不同，今年國(guó)慶黃金周與中秋節(jié)間隔不遠(yuǎn)，不少賣(mài)場(chǎng)在9月上旬就推出了各類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，將黃金周的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)提前了近20天。傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)不如以前，日?；拇黉N(xiāo)和團(tuán)購(gòu)分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費(fèi)力，這是導(dǎo)致今年國(guó)慶黃金周銷(xiāo)售量增長(zhǎng)比以往同期有所放緩的原因之一。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很精明，消費(fèi)者們平時(shí)早就來(lái)看好產(chǎn)品的，到了國(guó)慶都是沖著促銷(xiāo)才來(lái)買(mǎi)的。不過(guò)，國(guó)慶促銷(xiāo)其實(shí)也是擴(kuò)大品牌影響力的時(shí)候，大多數(shù)的商家都是借此機(jī)會(huì)來(lái)提高企業(yè)的知名度，如果單純希望以促銷(xiāo)來(lái)獲取利潤(rùn)的話就要失望了。對(duì)于今年黃金周業(yè)績(jī)低于預(yù)期的情況，某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“沒(méi)買(mǎi)新房子，自然不用購(gòu)買(mǎi)地板”。其次，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致地板產(chǎn)品價(jià)格水漲船高，越來(lái)越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。同樣，隨著各大賣(mài)場(chǎng)與品牌促銷(xiāo)漸趨常態(tài)化，國(guó)慶促銷(xiāo)各賣(mài)場(chǎng)看似促銷(xiāo)力度大，其實(shí)手法雷同，無(wú)法真正吸引受眾。
業(yè)內(nèi)：意料中的“平淡”
面對(duì)并不如人意的國(guó)慶市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士倒也并不意外。記者采訪了多家家居賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。
集美家居副總裁沈耀俊用“差不多”來(lái)形容今年國(guó)慶市場(chǎng)和去年的比較，“有的店略有增長(zhǎng)15%-20%差不多，有的店持平，但是集美的市場(chǎng)份額是有增加的，因?yàn)榻衲晟习肽晷麻_(kāi)了盧溝橋店，其他店沒(méi)有收到影響。”城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，國(guó)慶市場(chǎng)整體比較平淡，沒(méi)有預(yù)想中的火爆場(chǎng)面?！斑@種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開(kāi)始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷(xiāo)售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測(cè)到今年的國(guó)慶也好不到哪去?！焙妹兰壹揖淤u(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)總監(jiān)在接受采訪時(shí)有些失落，他說(shuō)今年國(guó)慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對(duì)于下降的具體原因，他總結(jié)與市場(chǎng)分流和整體不景氣有關(guān)。
未來(lái)：適應(yīng)消費(fèi)新升級(jí)
近期的家居建材原材料漲價(jià)風(fēng)波鬧得人心惶惶，同樣，國(guó)慶期間密集出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大，未來(lái)對(duì)家居行業(yè)的影響尚未可知，至少可以肯定的是，這勢(shì)必會(huì)打擊到家居市場(chǎng)。
市場(chǎng)冷淡，剛需不旺，即使黃金周也似乎風(fēng)光不再了，這種形勢(shì)下，家居賣(mài)場(chǎng)又該何去何從?從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購(gòu)買(mǎi)時(shí)重視性?xún)r(jià)比。此外，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。企業(yè)在提升服務(wù)上下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)手段上爭(zhēng)取創(chuàng)新，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)突破，這些都是必不可少的。
國(guó)慶七天賺回半年，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨著市場(chǎng)愈趨飽和，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，差距會(huì)逐漸拉大。唯有能大膽變革者，才能在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)環(huán)境中活下來(lái)。
