春節(jié)期間家電賣場門庭冷落
清庫存任務(wù)多未達(dá)標(biāo)
春節(jié)一向是商家的必爭之時，每年春節(jié)家電賣場聯(lián)合廠商紛紛推優(yōu)惠促銷，打造格外紅火的售賣景象，今年亦是如此。賣場和廠商促銷手段五花八門：有搭臺表演的、有玩游戲抽獎的，也有現(xiàn)場微信搖紅包的......借著過節(jié)濃濃的氣氛，各大賣場和家電廠商無一不使出渾身解數(shù)，再大干一筆，也為2016年取得開門紅。
然而與這門前紅火相比，賣場內(nèi)部卻顯得格外冷清。
記者在春節(jié)期間，走訪了山西、江蘇、北京的幾家主流地段的賣場，看到在這走親訪友的重要節(jié)日里，選購家電的消費(fèi)者其實(shí)并不多。往往在靠近門口的數(shù)碼柜臺有些消費(fèi)者，而家電展示區(qū)就顯得冷清了許多，僅有零星幾個顧客與導(dǎo)購攀談。
“今年家電整體銷售增長在30%以上，小家電相對表現(xiàn)較好，但大家電由于更新?lián)Q代慢，購買力較往年春節(jié)有所減弱”,一位北京家電連鎖賣場的店長無奈表示：“指著春節(jié)促銷來達(dá)到全年銷售量的提升，以后是越來越難了?！?/p>
據(jù)記者了解，春節(jié)也是在一年中沒有清理完庫存的家電廠商，進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度全面清理庫存的重要時機(jī)。而多位家電廠商銷售人員在記者采訪中表示，其有多個型號的產(chǎn)品沒有在春節(jié)期間完成清庫存任務(wù)。
究竟是在何時，家電不再成為“年貨”的必選項？
賣場冷清成交量下降
需求提前透支
在經(jīng)歷了“雙11”、“雙12”、月低促銷等輪番轟炸后，今年幾大家電賣場的春節(jié)促銷還是比往年足足提早了一個月。記者對山西、江蘇、北京等地的家電賣場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)家電銷售整體穩(wěn)健，但增速有所放緩。其中，一線城市家電賣場在年前銷量不錯，但春節(jié)期間，隨著大部分消費(fèi)者返鄉(xiāng)，家電賣場格外冷清。三線、四線城市家電銷量也沒有出現(xiàn)往年井噴的景象，僅有小幅上漲。
走進(jìn)位于山西太原的家電賣場，意外感受到冷清的氣氛。對于太原這座傳統(tǒng)的城市而言，在春節(jié)這一年中最大的節(jié)日里，自然應(yīng)該是格外得熱鬧。除了走親訪友、張燈結(jié)彩而外，商場、超市也是當(dāng)?shù)厝藴悷狒[的最佳去處。然而今年家電賣場，并未出現(xiàn)往年門庭若市的火爆場面。太原的萬達(dá)廣場在春節(jié)期間集中了較多人流，除了在商場里的數(shù)碼家電柜臺，幾個獨(dú)立的家電賣場，均出現(xiàn)人丁稀少的景象。
為何在鬧市區(qū)，又是大過節(jié)，家電賣場并不被人青睞呢？某品牌家電經(jīng)銷商孫先生透露了其中原委：“一般家電連鎖賣場與廠商均提前簽訂大單，春節(jié)前基本促銷力度和折扣都達(dá)到了最高峰，消費(fèi)者該買的都買的，春節(jié)期間幾乎沒有消費(fèi)需求。而對于中低端產(chǎn)品的選擇，大多消費(fèi)者更愿意通過線上渠道購買，地區(qū)實(shí)體店則主要提供服務(wù)和維修?！?/p>
同樣，在江蘇連云港新浦區(qū)華聯(lián)商廈的家電連鎖賣場里，記者看到在手機(jī)專柜徘徊的顧客較多，但也是看的多買的少。電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大型家電的專柜前問津者寥寥無幾，連銷售員都不見蹤影。
除家電產(chǎn)業(yè)本身的需求不旺，家電賣場被人冷落更為重要的原因是，線上渠道逐漸成為年輕群體消費(fèi)的主力。
然而無論線上線下，這場持續(xù)了整整三個月的跨年促銷看似火爆，卻在極大地透支著2016年三、四月份的家電市場。
在春節(jié)前夕和節(jié)后的第二個工作日，記者先后走進(jìn)了北京的幾家核心地段的賣場。與節(jié)前的紅火形成強(qiáng)烈反差，節(jié)后各家電賣場幾乎空無一天，每個展區(qū)的銷售人員也僅有一兩個人值班，出現(xiàn)了全年中前所未有的蕭條。
中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琪認(rèn)為，春節(jié)歷來是家電促銷的高潮期，在春節(jié)促銷潮結(jié)束之后，消費(fèi)者的購買需求將出現(xiàn)下降，家電作為耐用消費(fèi)品，需求難以在幾個月內(nèi)出現(xiàn)大變。線上將成為主力，線上是家電促銷的重要戰(zhàn)場，而且隨著電商企業(yè)運(yùn)營模式的成熟，以及消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的養(yǎng)成，線上家電產(chǎn)品銷量正處于穩(wěn)步提升狀態(tài)。
清庫存多不達(dá)標(biāo)
白電經(jīng)銷商2016年承壓
春節(jié)期間一向被視為企業(yè)清庫存的重要時段，然而今年家電企業(yè)清庫存，效果并不明顯。多位家電廠商銷售人員對記者表示，并未完成銷售和清庫存任務(wù)。
記者走訪在各地的賣場中看到，各家電連鎖賣場和廠商除一如既往地掛起春節(jié)促銷優(yōu)惠條幅而外，還在門前搭臺，以各類表演、抽獎活動吸引人群，但正逢春節(jié)，多數(shù)人在走親訪友，該類促銷活動吸引的參與者始終不多。
“沒辦法，必須加班，清庫存任務(wù)沒有完成?！币晃患译娖髽I(yè)的銷售人員無奈告訴記者：“通常，在雙11、春節(jié)這些年底、年初的大節(jié)日里，廠家和賣場會給每一位業(yè)務(wù)員下達(dá)具體任務(wù)，鼓勵員工努力推銷業(yè)務(wù)，對于部分銷量不暢的、要淘汰的機(jī)型，銷售員可以采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠方案，以實(shí)現(xiàn)對此類產(chǎn)品的庫存清理。”
記者了解到，今年家電企業(yè)清庫存效果的確不理想。而去年節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施，讓廠家之前生產(chǎn)的未在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品仍有大量庫存存在，因此賣場和廠商均會借著春節(jié)大力清理庫存，并為新產(chǎn)品推廣和下一個旺季開盤出庫做準(zhǔn)備。
“白電空調(diào)庫存最高，去庫存也最不理想，今年經(jīng)銷商將面臨很大壓力。而黑電去庫存情況，不同公司表現(xiàn)有較大差異，尚未進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的黑電企業(yè)，受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊較大，銷量下滑嚴(yán)重，但是一些轉(zhuǎn)型成效較大的企業(yè)，如海信電器、長虹、TCL，去庫存效果較佳?！比蚊翮鞅硎尽?/p>
任敏琪認(rèn)為，白電企業(yè)去庫存情況不容樂觀的原因主要是白電的轉(zhuǎn)型升級效果不佳，難以引發(fā)消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求。“在產(chǎn)能出現(xiàn)過剩的情況下，企業(yè)拼的主要是產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，白電的使用周期較長，如果產(chǎn)品沒有在轉(zhuǎn)型升級上有較大突破，很難對業(yè)績穩(wěn)定增長進(jìn)行較強(qiáng)支撐?！?/p>
春節(jié)家電賣場一改往日繁榮景象，呈現(xiàn)蕭條，與過去一年線上線下的頻繁促銷有直接關(guān)系。據(jù)了解，2015年彩電行業(yè)共進(jìn)行12次大規(guī)模促銷，較去年增加2次，平均每次促銷拉動增長26萬臺左右，電視產(chǎn)品的更新?lián)Q代年限縮短了1.5年。這種現(xiàn)象將在2016年得到持續(xù)，然而過于頻繁的促銷，卻直接產(chǎn)生了一個負(fù)面影響，致使春節(jié)給家電產(chǎn)品銷量帶來的拉動效果逐漸減弱。
