國美電器（英語：GOME）成立于1987年1月1日，是中國大陸的家電零售連鎖企業(yè)。國美電器2009年，國美電器入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。2013年，國美門店總數(shù)（含大中電器）達(dá)1,063家，覆蓋全國256個(gè)城市， 同時(shí)國美還有542家非上市公司， 因此國美集團(tuán)總門店數(shù)為1605家。
作為家電及消費(fèi)電子零售連鎖企業(yè)，國美電器不僅啟動(dòng)了以消費(fèi)需求為核心，全面整合供需鏈資源的多渠道新興商業(yè)模式，更打造了中國家電零售業(yè)先進(jìn)的以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的信息化系統(tǒng)，全力保障消費(fèi)者利益。國美的ERP系統(tǒng)像大數(shù)據(jù)一樣極大地實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)、研究與共同滿足消費(fèi)需求的能力，在ERP系統(tǒng)平臺(tái)上，零供雙方共享消費(fèi)需求和市場數(shù)據(jù)。對(duì)于零供雙方來說，最重要的工作就是共同滿足消費(fèi)需求。與其他傳統(tǒng)零售企業(yè)不同，國美在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型將更偏向于回歸零售、聚焦主業(yè)的發(fā)展道路，其戰(zhàn)略背景始終與消費(fèi)者站在一起。
國美電器購買家電的不二之選
國美電器旗下?lián)碛袊?、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌。公司依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流。“物美價(jià)廉、服務(wù)領(lǐng)先”一直是國美的核心競爭優(yōu)勢。
先看看招標(biāo)定制
國美的價(jià)格優(yōu)勢是建立在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，也與企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新密不可分。國美針對(duì)傳統(tǒng)采購模式的弊端，果斷地推出了招標(biāo)采購制。這種采購模式的優(yōu)點(diǎn)在于：其一，縮短了采購環(huán)節(jié)，節(jié)約了傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)流通費(fèi)用，以及控制了企業(yè)自身的采購成本；其二，通過企業(yè)之間的競標(biāo)，有效地壓縮了廠家的利潤空間、降低了采購價(jià)格；其三，通過買斷進(jìn)貨，轉(zhuǎn)移了廠家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還可以獲得客觀的風(fēng)險(xiǎn)溢金。這種模式的意義不僅在于采購費(fèi)用的節(jié)約，而更重要的是徹底改變了家電生產(chǎn)廠家與商家之間的地位。不再是你生產(chǎn)什么我賣什么，而是我賣什么你生產(chǎn)什么。
國美電器購買家電的不二之選
國美還總能根據(jù)市場供求變化靈活地進(jìn)行采購價(jià)格形式創(chuàng)新。其一，買斷進(jìn)貨。國美對(duì)暢銷型號(hào)或首銷型號(hào)以及部分“尾市”產(chǎn)品進(jìn)行買斷進(jìn)貨。這樣就能從制造商處拿下最低價(jià)位商品，由于買斷進(jìn)貨，就克服了因訂貨不準(zhǔn)確而造成的浪費(fèi)。所以，在國美，對(duì)采購進(jìn)貨的商品，除了質(zhì)量問題外，是不允許退貨的。這樣既為國美實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售奠定了基礎(chǔ)，也增加了制造商對(duì)國美的信譽(yù)度。同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了工商共同攜手讓利于消費(fèi)者的共同目的。其二，定制。以實(shí)際使用功能開展定制，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。定制產(chǎn)品，多為容易標(biāo)準(zhǔn)化、利潤高的小配件商品和區(qū)別于其他銷售商的產(chǎn)品，一般為減少長期不用的功能或不必要的裝飾外表部分，以降低價(jià)格，為消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品。雖然定制產(chǎn)品品種有限，但在連鎖店內(nèi)可反應(yīng)出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的效果，很有吸引顧客的魅力。其三，包銷。這將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，國美根據(jù)自身的銷售能力和可承受的量，與制造商談條件，以形成低價(jià)包銷進(jìn)貨，這些包銷商品可為國美樹立低價(jià)銷售的形象。
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