關于老樹開新花 賣場家居日用品
據(jù)小編了解以下關于建材市場改造的事件如下。
建材與快速消費品的“混搭”經(jīng)營模式，由此成為傳統(tǒng)建材賣場在新的發(fā)展階段應對市場變革的新的嘗試。對于此種做法，被訪的顧客幾乎都表示歡迎，東方家園這種做法讓附近小區(qū)的居民充分享受其貼心服務、著實方便了大家的購物與家居需求。有些顧客也表示，日后是否會經(jīng)常來光顧這里，更多要取決于賣場里的商品價格和品質，另外，建材超市里的空氣質量也讓他們擔心。看來這種新的做法從一開始就要面對來自不同方面的肯定和爭議。東方家園的此番“變法”究竟是出于何種考慮?究竟是否最終會取得成功?記者帶著疑問采訪了東方家園營銷中心總監(jiān)俞雷。
俞雷表示，在建材賣場中植入生活快消品的銷售區(qū)域，主要還是為了滿足周邊小區(qū)的日常生活需求。因為東方家園八角店周邊的小區(qū)都已經(jīng)是非常成熟的社區(qū)，對于建材的購買需求已經(jīng)降低，而對于家居軟裝和日用消費品的需求卻在上升。東方家園雖然是經(jīng)營建材家居用品的連鎖超市，卻也不能一成不變，而是需要根據(jù)周邊居民的消費需求慢慢調整，以適應市場的變化。
至于價格定位問題，俞雷強調東方家園的快消品銷售策略主要是以消費者家居需要為核心，采取的是平價策略。由于此前東方家園與日本最大的家居生活超市聯(lián)姻，因此在采購渠道上完全具備自己的特色與優(yōu)勢。在東方家園銷售的1萬5千多件日用品中，有8千多件產(chǎn)品是新增品類，其中1千多件產(chǎn)品是日本原裝進口的，這樣的特色定位主要是想吸引那些對生活品質有更高要求的人群，針對他們的需求和消費能力而進行的改變。當被問及建材超市的購物環(huán)境問題時，俞雷告訴記者，為了能讓購物環(huán)境更加舒適，打消顧客的憂慮，會逐步壓縮對板材類商品的銷售空間，擴大更多家居用品的銷售區(qū)域，另外，對賣場環(huán)境布置的改善措施會進一步完善和美化，力足做到讓整個賣場不僅品類齊全便利，而且購物環(huán)境舒適，在各方面滿足周邊居民的消費需求。
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