蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長 蔣衛(wèi)
從72元錢到中國十大地板品牌的創(chuàng)業(yè)征程
“我是第一個在地板上做油漆的人”,作為中國最早的uv油漆地板生產(chǎn)企業(yè)掌舵人,蔣衛(wèi)談到進(jìn)駐地板行業(yè)甚為欣喜。在92年正式下海創(chuàng)業(yè)之前,他有過短暫的南下打工經(jīng)歷,“那時(shí)在廣州開了家印刷小店,兼做簡單貿(mào)易”。因?yàn)槟贻p,蔣衛(wèi)嘗試的行業(yè)很多,93年曾一度做金礦生意,“我的夢想是做個長久且能壯大的事業(yè),后來經(jīng)朋友介紹,與地板結(jié)下了緣”。
1998年蔣衛(wèi)在考察了上海及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況后,下定決定將創(chuàng)業(yè)的萌芽地選在浙江南潯,而“萬事開頭難”上演了。
在1999年工廠正式建成后,恰逢遭遇南潯百年一遇的洪水,廠里新買回的機(jī)器全部被淹、零件縫隙被灌滿泥巴,唯一慶幸的是尚未投產(chǎn),好在無產(chǎn)品損失。
“當(dāng)時(shí)我父親也在員工隊(duì)伍里,有些員工看工廠被淹,機(jī)器灌滿淤泥,都準(zhǔn)備打包走人了”,蔣衛(wèi)回憶這段開頭神色凝重,當(dāng)時(shí)身上僅有72元錢,即使要付給想離開的員工薪資,這點(diǎn)錢也不夠,蔣衛(wèi)說“請給我一點(diǎn)時(shí)間,相信我,絕不會欠你們”。留下的員工為蔣衛(wèi)的真誠所打動,跟著他一起在車間將沾滿泥的機(jī)器拆卸后清洗干凈重組。洪水過后,大衛(wèi)地板蓬蓬勃勃的發(fā)展起來了,這也成就了后來躋身中國十大地板品牌的大衛(wèi)。
“當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就沒‘氣’了”,蔣衛(wèi)感嘆道,一份事業(yè)真的需要堅(jiān)持和毅力?!昂髞淼拇笮l(wèi)雖然也歷經(jīng)困難,但好在員工的支持和自己的堅(jiān)持,才一路發(fā)展到今天?!?/p>
15年發(fā)展2次轉(zhuǎn)型定心"大家居"
“有2次大的轉(zhuǎn)型改變了大衛(wèi)的發(fā)展方向”,蔣衛(wèi)說,在大衛(wèi)15年的發(fā)展歷程中,2007年的轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場與2013年的轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居戰(zhàn)略成為大衛(wèi)發(fā)展史上的分水嶺。
大衛(wèi)建立初期從事出口和OEM加工,自2006年新工廠從南潯搬遷至江蘇吳江,80000平方米的現(xiàn)代化工廠建成后,強(qiáng)化工廠也正式投產(chǎn)。在國外市場發(fā)展的風(fēng)生水起之時(shí),蔣衛(wèi)開始意識到國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿酮?dú)立品牌的運(yùn)作前景。2007年,大衛(wèi)敏銳的將發(fā)展視線從國外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),重推自主品牌“大衛(wèi)地板”,并與李連杰“壹基金”牽手戰(zhàn)略合作,這一舉動讓大衛(wèi)在中國一炮打響。成功地在中國國內(nèi)市場扎根,也成功的讓大衛(wèi)地板在2008年金融危機(jī)到來之前轉(zhuǎn)嫁掉了風(fēng)險(xiǎn)。
在隨后的5年里,大衛(wèi)品牌憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、出眾的文化內(nèi)涵和傾心服務(wù)在消費(fèi)群體中廣受好評。
2013年,大衛(wèi)?阿瑪?shù)?a style="color:#3c6598" href="http://www.technology-nano.com/biaoqian/biaoqian_5828/">木門震撼上市,與中國美術(shù)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略牽手合作,聯(lián)袂綻放家居之美。大衛(wèi)開始從單一的木地板制造商轉(zhuǎn)型為大型木質(zhì)家居制造集團(tuán),全面研發(fā)生產(chǎn)木門、樓梯、木飾面、酒窖、櫥柜、衣柜、定制家居、安裝材料等多項(xiàng)產(chǎn)品,同時(shí)引進(jìn)代理世界一流強(qiáng)化地板品牌德國Witex維特斯。
蔣衛(wèi)談及第二次的轉(zhuǎn)型分析道,目前的地板行業(yè)利潤較薄,如何保證終端經(jīng)銷商的利益,或許可以通過做寬產(chǎn)品線、拓展產(chǎn)品領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)。而實(shí)則,支撐大衛(wèi)2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居的重要原因還在于,大衛(wèi)未來要挺進(jìn)行業(yè)前3強(qiáng),“大衛(wèi)要在全國開設(shè)8個分廠,定制家居會強(qiáng)力發(fā)展,做到行業(yè)前三名值得我們更加努力?!?/p>
??
專注“人文藝術(shù)”的清新地板品牌
地板企業(yè)的品牌塑造日益變得重要,大衛(wèi)似乎在找尋一種新風(fēng)格,于是“人文藝術(shù)”的獨(dú)特風(fēng)格成為了大衛(wèi)地板的標(biāo)簽。
“人文藝術(shù)地板”的品牌精神塑造從大衛(wèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場后開始,大衛(wèi)先后成立“人文藝術(shù)體驗(yàn)館”、以“讓家居成為藝術(shù)”做統(tǒng)一形象宣傳、與中國美術(shù)學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作.。。按照蔣衛(wèi)的觀點(diǎn),人文藝術(shù)是動態(tài)的概念且包羅萬象,這其中不僅關(guān)注某一點(diǎn),而是覆蓋人的德、智、音、體、美、勞。
對他的觀念最有直接體現(xiàn)的,是已足足延續(xù)了14屆的大衛(wèi)地板運(yùn)動會。
蔣衛(wèi)笑著說,運(yùn)動會是大衛(wèi)地板每年雷打不動的項(xiàng)目,“我認(rèn)為運(yùn)動,尤其是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)動可以增強(qiáng)凝聚力和團(tuán)結(jié)性”,“我們公司每年的運(yùn)動會都是全員參與,不在乎男女老少、不追求成績優(yōu)劣,主要是賽出友誼、增強(qiáng)體質(zhì)?!?/p>
在品牌與“運(yùn)動”的關(guān)聯(lián)上,大衛(wèi)開始頻頻亮相。2008年,大衛(wèi)開始贊助全國排球賽、2010年至2011年連續(xù)2次協(xié)辦中國乒乓球錦標(biāo)賽、贊助2012全國乒乓球錦標(biāo)賽男子單打賽等。蔣衛(wèi)曾對記者表示,贊助某一文化或藝術(shù)類事件并不能立竿見影、或?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用,但一定要不斷地去做,讓消費(fèi)者一點(diǎn)一點(diǎn)地記住大衛(wèi)。
“我沒有把自己當(dāng)老板”,蔣衛(wèi)誠摯的說,“大家相識都是緣分,在一起工作更是修得的福分,我愿意和員工們做兄弟姐妹,做同事,大家一起把大衛(wèi)做好?!?/p>
在談及大衛(wèi)的品牌發(fā)展上,蔣衛(wèi)認(rèn)為企業(yè)核心層的缺乏是較大的瓶頸,“這跟所處的地域、行業(yè)都有關(guān)系”,而在做活終端市場上,大衛(wèi)地板的拳頭項(xiàng)目“團(tuán)購”將會持續(xù)發(fā)力,“我們看好城鎮(zhèn)化帶來的潛力、我們更加關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)蘊(yùn)藏的市場機(jī)會”,大衛(wèi)要做的一定是“買的起的好地板”,蔣衛(wèi)對未來的大衛(wèi)木業(yè)信心滿滿。(文/新浪家居 羅會俊)