板式衣柜市場份額減少 實木衣柜后來居上
據(jù)悉，目前衣柜市場上，板式衣柜仍然占據(jù)多半份額，實木衣柜只占少數(shù)部分。在過去的五年內(nèi)，實木衣柜總體呈增加趨勢，板式衣柜市場份額在萎縮。一業(yè)內(nèi)人士指出，“實木衣柜市場比重平均每年以5%至8%的速度增長。盡管目前單從銷售數(shù)量上看，板式衣柜比實木多，因為前者有價格優(yōu)勢。但板式衣柜至少在未來三年內(nèi)，所占比重還是會減少，因為人們的消費觀念改變了，對衣柜的環(huán)保性能要求越來越高。
的確，隨著環(huán)保意識的普及提升，越來越多的消費者注重衣柜的環(huán)保性能和品質(zhì)服務等，如果板材本身不達標，或者封邊工藝做不到位等，都不會受到客戶的青睞。而實木衣柜由于環(huán)保、甲醛含量低，加上價格逐步平民化，消費群體漸趨擴大。而且，有業(yè)內(nèi)人士指出，“實木衣柜板材原來主要都是國產(chǎn)木材，現(xiàn)在不少采用進口木材，品質(zhì)感更強。在設計上，以前實木衣柜造型稍顯呆板笨重，購買者年齡偏大;現(xiàn)在加入不少現(xiàn)代化元素，變得更加洋氣，吸引了不少年輕人的關(guān)注，其中有經(jīng)濟實力的會選擇購買這些既好看又環(huán)保的實木衣柜?！?/p>
在生產(chǎn)上下功夫
那么，面對實木衣柜的后來居上，板式衣柜廠家該如何應對呢?業(yè)內(nèi)人士認為，板式衣柜廠家應把目光放長遠一些，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)和物流成本，提高市場占有率?；仡櫧陙淼男袠I(yè)洗牌，他表示，凡是產(chǎn)能較大、價格有競爭力的衣柜生產(chǎn)廠家都生存下來了。“未來國內(nèi)衣柜品牌會逐漸減少和集中化，生產(chǎn)規(guī)模越大，價格越低，才有可能成為最后的贏家?！蓖瑫r，板式衣柜廠家應從原材料和生產(chǎn)工藝兩方面嚴格把關(guān)，采用環(huán)保板材，提高封邊等工藝技術(shù)，減少甲醛釋放，加強產(chǎn)品的設計，如此，才能在市場上占有自己的一席之地而不被淘汰。
創(chuàng)新合作方式
除了在生產(chǎn)上下工夫，業(yè)內(nèi)人士還指出，板式衣柜廠家可以試著改變與經(jīng)銷商的合作模式。“現(xiàn)在有的工廠試圖在全國各地設立自己的分公司，不跟經(jīng)銷商合作，希望將生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤悉數(shù)收入囊中，結(jié)果卻并不理想，很多廠都沒有成功。”的確，現(xiàn)在市場上的銷售模式主要是經(jīng)銷模式，即廠家生產(chǎn)，放在賣場里賣，經(jīng)銷商的利益沒有跟廠家進賬直接掛鉤。對此，有人提出，是否能轉(zhuǎn)變一下，改為股份制合作模式?將廠家的利益跟經(jīng)銷商捆綁在一起，廠家賣得越多，經(jīng)銷商賺得越多，也許能促使經(jīng)銷商調(diào)整策略，從而提高銷售額，達到雙贏。
