精準(zhǔn)的店面選址極大提升凈水器代理的競爭力
大家在開店之前是不是對店面的地址猶猶豫豫?我們花費(fèi)了巨大的精力去尋找合適的店鋪，而選到了中意的店鋪，你是不是又在擔(dān)心該店鋪收益?店面的地址對后續(xù)的經(jīng)營狀況有非常深遠(yuǎn)的影響，合適的地址是店鋪經(jīng)營壯大的前提。凈水器十大品牌凈之泉結(jié)合十余年開拓市場的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套簡單易用的選址法則：
?、俸暧^分析意向店鋪區(qū)域
你可能在你生活的城市有很多年了，但是你真的了解你所在的城市嗎?選擇店鋪地址，我們首先就要了解當(dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)，哪里是住宅區(qū)，哪里是商業(yè)區(qū)，哪里交通方便，這些都是我們需要考慮的問題。如果確定要開店了，就要耐心地尋找合適的店鋪，不要急于一時(shí)而遺憾終生。
1：乘不同線路的公交車分至少分三次環(huán)繞城市，選擇下午乘坐，分別是周一、周三、周六。原因是一般凈水器行業(yè)早上生意比較冷清，下午是銷售的時(shí)段，咨詢和人群都會(huì)比較多，下午考察可以看到更多的信息。周一是工作日的第一天，對于商場是比較清閑的一天。周三是比較平常的一天，客人的流量一般。周六可是商家宣傳活動(dòng)，人氣最旺的一天，也可以很好的判斷出周末的情況。
2：為什么一定要乘坐公交車選擇店鋪地址?不同線路的公交車會(huì)將整個(gè)城市覆蓋，我們觀察市場，不僅要觀察我們平時(shí)樂于去的一些地方，還要觀察一下有發(fā)展前景的地方，公交車就能環(huán)繞城市，帶領(lǐng)我們從不同的角度觀察市場。其次公交車行駛途中，哪個(gè)站點(diǎn)的人群流量我們也可以觀察到，這對于我們開店都是有參考價(jià)值的!
3：出門時(shí)一定別忘了帶好筆紙，最好能帶上相機(jī)，急時(shí)做好考察記錄!
?、谖⒂^精準(zhǔn)分析目標(biāo)商鋪
從上面的宏觀分析，我們大致可以得出哪塊區(qū)域是有意向開店的?，F(xiàn)在要細(xì)心做的就是比較幾個(gè)意向區(qū)域，具體可以到具體的商鋪比較!同上，也需要帶好記錄工具，這次凈之泉凈水器建議騎單車會(huì)比較方便，出行收集的信息：
1、目標(biāo)區(qū)域附近有多少寫字樓/小區(qū)/學(xué)校?
2、目標(biāo)區(qū)域的商鋪類型，主要是做什么行業(yè)?
3、價(jià)格區(qū)間是高、低，還是中?
4、目標(biāo)區(qū)域人群的年齡層次是怎樣的?
5、女性多還是男性多?
6、在附近的客人是本地人多還是外地人多?
7、觀察一下人群的穿著，分析收入層次!
8、細(xì)心觀察人群的移動(dòng)速度，是停下來慢慢逛街還是直接走過?
9、目標(biāo)商鋪門前是否方便通行，是否方便停車?
經(jīng)過以上的總結(jié)，再加以自己的推理論斷，很容易找出自己合適的店鋪!良好的廠商合作關(guān)系才能使得凈水器事業(yè)更加長久
店鋪的選址至關(guān)重要，而找到一個(gè)良好的廠家也是重中之重!現(xiàn)在毋庸置疑的是一個(gè)買方市場，供大于求，任何行業(yè)的品牌產(chǎn)品都令人目不暇接，面對巨量的信息，消費(fèi)者確不知道該如何選擇，更讓許多代理經(jīng)銷商不容易選擇一個(gè)好的產(chǎn)品做代理。許多代理商叫苦生意不好做，沒有好產(chǎn)品!
正如代理商所言，利潤高又容易賣的“好”產(chǎn)品在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)相當(dāng)稀有了。但是我們要找到一個(gè)合適自己的，相比較的“好”產(chǎn)品，用方法，用心去找還是會(huì)找到的。代理商和廠商是站在同一條線上的，代理商首先就要明白這一點(diǎn)，理清自己的清晰，擺正心態(tài)，找到自己合適的廠家才是最有利的。
①凈水器廠家的信譽(yù)與質(zhì)量證書
信譽(yù)是合作的基石，如果一個(gè)企業(yè)不談信譽(yù)，那還能做成什么生意呢?在代理商與廠商的合作中信譽(yù)是占在首位的，也是后期溝通的基本條件。特別是凈水器行業(yè)務(wù)必需要產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證才能銷售，這些都要看清楚。
?、趶S商的基本狀況從歷史，產(chǎn)品。和營銷三大方面來考察。看意向廠家的成立時(shí)間，成立時(shí)間不能完全代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，但至少它證明了企業(yè)經(jīng)歷了這么多年。產(chǎn)品質(zhì)量和包裝是否精細(xì)，做工精細(xì)能看出廠家對產(chǎn)品是否負(fù)責(zé)。營銷理念也是必不可缺少的一項(xiàng)硬指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品做的再好，沒有很好的營銷理念也不可能有出頭之日。
③塑造品牌的決心在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，沒有很好的口碑品牌宣傳是很難有出路的，廠家對品牌塑造上面投入的多少能很好地反映出一個(gè)企業(yè)的眼光。
?、軆羲鞔?xiàng)l件 創(chuàng)業(yè)的起步階段，如果沒有廠家的有力支持，也是很難生存下去的。比如安之星就會(huì)有銷售返利，店鋪裝修等激勵(lì)政策，幫助代理商度過市場磨合期。
?、輳S商信息交流平臺(tái)在科技高速發(fā)展的今天，信息是非常重要的，廠家要提供一個(gè)良好的平臺(tái)經(jīng)常與經(jīng)銷商溝通，從產(chǎn)品更新，市場引導(dǎo)，售后解答等方面培育發(fā)展代理經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)長久的共贏。
?、蕻a(chǎn)品是否具有明顯的競爭力
不同的消費(fèi)者有不同的需求，產(chǎn)品必須要有它的特點(diǎn)才行，從性價(jià)比，外觀等方面考慮。擁有競爭力的店鋪地址加上良好的合作廠家，凈水器代理商就已經(jīng)成功了一大半，后續(xù)的就得多學(xué)學(xué)店鋪運(yùn)營的知識(shí)來努力成為行業(yè)精英了!
凈水器十大品牌凈之泉有國家級小品大師朱時(shí)茂代言，無疑是加盟代理商的最佳選擇。
