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該裝修風格預算為:216856
人工費:222851
材料費:45215
設計費:122
質(zhì)檢費:1231
您家的裝修預算約7.89萬元
人工費:222851
材料費:45215
設計費:04999元
質(zhì)檢費:02690元
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公司介紹
全國一站式裝修服務平臺,70%以上的客戶來自口碑介紹,中國建筑裝飾協(xié)會住宅委員會指定最具信賴的裝修平臺。目前已經(jīng)在16個城市開設分公司和體驗店。2017年2月掛牌新三板。
2009年
成立時間
中國北京
成立地點
家裝服務
主營業(yè)務
120W人
正在訪問
800W人
累計服務

裝修公司怎么才能吸引客戶主動來公司呢

裝修公司的營銷方案有兩種,一種是市場營銷策劃方案,一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場,后者是談客戶。

做市場營銷,前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要,假如你們做的是高檔客戶,那么你們除了在報紙上做廣告外,還應該做專業(yè)的,能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方(如電梯、高檔酒店)做宣傳廣告,假如你們做的是中低端客戶,那么你們可以在報紙做廣告,小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設計,因此你們要做品牌廣告,要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料,實木裝修、要大講中式風格、歐式風格,或者做設計師推廣廣告;中低端客戶看重的是價格,是服務,因此你們可以大做價格文章,讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶,首先是要讓客戶知道我們公司,如果客戶不知道我們公司,那么根本就不會過來,因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡宣傳,其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。

關于廣告宣傳的內(nèi)容,我想這是你最關心的,但廣告宣傳的內(nèi)容,其實應當是我們公司自己能做到的內(nèi)容,公司最具競爭力的東西,而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢?亮點、賣點、與眾不同(除形象廣告和品牌廣告外)是一定要記住的,我們很多人做廣告,從設計到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別,往往一個廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了(并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢,不是品牌公司、優(yōu)秀設計團隊、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保),我們要形成自己的特珠亮點,有一個就足夠了,因為你在廣告上宣傳你的一個優(yōu)勢,并不表示你只有一個優(yōu)勢,利用這個優(yōu)勢把客戶吸引過來,其它的優(yōu)勢,等客戶去了解你們時,你再詳細介紹。

單個工程的市場營銷,其實和整體的市場營銷是相關的,我們作為設計師,首先要有營銷的能力和觀念。也就是說,來了一個客戶,最主要的目的,就是把他拿下,那么我們的一切工作都要圍繞這個中心,而不是以設計為中心,“簽單才是中心”,設計師不僅要做好設計,更要掌握簽單技巧。

當然,以上只是作為營銷的一種手段,更重要的還是把口碑做好,從業(yè)主的角度考慮,而不是為了賺錢欺騙消費者,也相信一起裝修網(wǎng)的口碑也是這么一點一點積累的。


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標簽: 選裝修公司裝飾設計

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