自五六年前開始，甲醛含量就一直是消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)注的一個(gè)核心問題。如今，越來越多的地板品牌商開始推出創(chuàng)新型的環(huán)保地板新產(chǎn)品，期望在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)爭(zhēng)得發(fā)展先機(jī)。
從“零醛”到“凈醛”
7月31日，臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)新研發(fā)的凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板和膠合板接受了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)專家的鑒定。鑒定會(huì)上，優(yōu)優(yōu)木業(yè)從研究機(jī)理、制造工藝、產(chǎn)品檢驗(yàn)以及數(shù)據(jù)分析等方面，介紹了凈醛負(fù)氧離子板材如何實(shí)現(xiàn)自我低醛、凈醛和釋放負(fù)氧離子，中國工程院院士張齊生、李堅(jiān)等九位專家全面考評(píng)了該產(chǎn)品凈醛技術(shù)的安全可靠性、板材釋放負(fù)氧離子的科學(xué)性、持久性和健康標(biāo)準(zhǔn)，并在最終同意通過凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板和膠合板新產(chǎn)品鑒定。據(jù)了解，該產(chǎn)品目前已經(jīng)正式推向市場(chǎng)。
事實(shí)上，在2014年年初，生活家地板就已推出“除醛地板”?！爱?dāng)時(shí)，E0級(jí)是市場(chǎng)上絕大多數(shù)地板企業(yè)的環(huán)保賣點(diǎn)，事實(shí)上，這確實(shí)高于國家E1級(jí)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?！睋?jù)生活家地板北京分公司銷售總監(jiān)初小明回憶，那時(shí)候，企業(yè)早已將研發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向除醛產(chǎn)品，“公司的研究人員用了6年的時(shí)間，才最終研發(fā)出除醛地板。這款產(chǎn)品可以吸附居室中的游離甲醛，并且吸附率能達(dá)到80%以上?！睋?jù)稱，這款除醛地板還獲得了國家發(fā)明專利。
有業(yè)內(nèi)人士表示，凈醛、除醛產(chǎn)品其實(shí)是地板企業(yè)環(huán)保路上第二階段的產(chǎn)物，而近年來市場(chǎng)上出現(xiàn)的無醛、零醛地板則是其前奏肯基礎(chǔ)?！皟羧┗虺╊惍a(chǎn)品是指在零醛地板產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入捕捉和吸收周邊環(huán)境中甲醛物質(zhì)的功能?！眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長(zhǎng)徐貴學(xué)說。
近年來，大自然、德爾等知名地板品牌都推出了零醛、無醛產(chǎn)品。今年，歐寶地板也推出了以零醛為賣點(diǎn)的糯米膠專利產(chǎn)品。零醛、無醛地板究竟是什么？產(chǎn)品里真的沒有甲醛了嗎？
“零醛是一個(gè)相對(duì)概念，并非絲毫不含甲醛。”歐寶家居市場(chǎng)總監(jiān)王永鋒告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，所謂的零醛地板并非絲毫不含甲醛，而是說企業(yè)在生產(chǎn)制造這款產(chǎn)品時(shí)，從原材料環(huán)節(jié)開始就不再有任何多余的甲醛添加物，該產(chǎn)品的甲醛含量在一個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)值范圍內(nèi)。
王永峰同時(shí)指出，消費(fèi)者完全沒有必要談醛色變?！坝行┫M(fèi)者對(duì)于甲醛的認(rèn)識(shí)有所偏差，認(rèn)為只要含甲醛就是不好的，其實(shí)在我們的日常生活中，很多物質(zhì)都含有甲醛，就連我們平時(shí)喝的飲用水也含有甲醛成分，但是國家對(duì)各類產(chǎn)品的甲醛含量都有嚴(yán)格的限量標(biāo)準(zhǔn)，只要這款產(chǎn)品的甲醛含量在標(biāo)準(zhǔn)值范圍內(nèi)，那就可以稱之為安全產(chǎn)品?！彼f。
被逼出來的創(chuàng)新產(chǎn)品？
“企業(yè)推出這類零醛、除醛產(chǎn)品，不僅投入大量研發(fā)費(fèi)用，還付出了很高的時(shí)間成本?！鄙罴业匕灞本┓止句N售總監(jiān)初小明說，這都是為了進(jìn)一步提升客戶對(duì)地板產(chǎn)品的健康體驗(yàn)。
“其實(shí)從十年前我們就已經(jīng)開始研發(fā)‘凈醛’產(chǎn)品，但是直到今年才正式推向市場(chǎng)?！眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長(zhǎng)徐桂學(xué)回憶說，之所以現(xiàn)在才推出，主要還是因?yàn)榇饲半A段他們?cè)诩夹g(shù)上的不成熟，“這款產(chǎn)品凈醛效能的關(guān)鍵在于找到了關(guān)鍵物質(zhì)——木質(zhì)素，不同于常規(guī)竹炭吸附、氨水遮蔽的物理處理甲醛的方式，我們?cè)诎宀募庸るA段就通過木質(zhì)素的添加使板材做到全時(shí)段凈醛，天然木質(zhì)素與游離甲醛結(jié)合成新的分子鍵，一方面能消除游離甲醛，另外一方面進(jìn)一步提升了實(shí)木復(fù)合地板、膠合板的結(jié)合強(qiáng)度、防水性能。”
徐桂學(xué)說，在研發(fā)的這十年間，企業(yè)前前后后直接投入的資金就有將近五千萬元。即便研發(fā)成功，在技術(shù)成熟以后的驗(yàn)證階段也需要時(shí)間?！澳z合強(qiáng)度、負(fù)氧離子的釋放量、對(duì)甲醛、苯、二甲苯等有害氣體的吸收量，這些都需要時(shí)間來進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證以后才能知道效果怎樣，凈醛效果又是否會(huì)隨著時(shí)間的推移有所衰竭。”徐桂學(xué)說，驗(yàn)證階段，他們花費(fèi)了三年時(shí)間。
其實(shí)不止優(yōu)優(yōu)木業(yè)，其它品牌選擇在近階段推出這類環(huán)保新產(chǎn)品，其實(shí)也是出于對(duì)技術(shù)的考慮。業(yè)內(nèi)人士袁明（化名）稱，很多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)牡匕迤髽I(yè)，都是從幾年前就開始期望在產(chǎn)品的環(huán)保性能上有所突破，為此他們還特別跟一些科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。但是，新技術(shù)從研發(fā)到驗(yàn)證都需要時(shí)間，這也是近兩年來企業(yè)才開始紛紛亮出新產(chǎn)品的原因。
“木地板是傳統(tǒng)制造行業(yè)，其研發(fā)和創(chuàng)新的空間才更小、難度才更大、競(jìng)爭(zhēng)才更激烈。這也是許多地板企業(yè)熱衷于模仿和抄襲的重要原因?！背跣∶髦赋觯髽I(yè)的成功離不開研發(fā)和創(chuàng)新，必須把加強(qiáng)基礎(chǔ)性研發(fā)作為超越對(duì)手的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。據(jù)了解，生活家每年在研發(fā)中的投入大約占到銷售收入的5%以上?！耙舱怯捎谄髽I(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域和制造環(huán)節(jié)的工匠精神，才讓生活家地板連續(xù)5年在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕上被報(bào)道?！背跣∶髡f。
不過據(jù)王永鋒講，企業(yè)之所以紛紛下力度搞研發(fā)，其實(shí)從某種程度上講也是被市場(chǎng)逼出來的。從2008年開始，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)的影響，家居企業(yè)等客上門的主動(dòng)地位開始改變，這些年市場(chǎng)寒冬更是讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)凸顯，且不論小企業(yè)，就連大企業(yè)的日子都開始不好過。企業(yè)數(shù)量飽和、產(chǎn)能過剩等問題一一凸顯。
在如今的企業(yè)領(lǐng)軍者眼里，所謂的花色、款式上的改變，只能說是產(chǎn)品的量變，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋得生機(jī)，就必須找到質(zhì)變的出口。
在徐貴學(xué)看來，盡管研發(fā)有風(fēng)險(xiǎn)，但是不創(chuàng)新、不研發(fā)，企業(yè)就沒有更進(jìn)一步發(fā)展的可能，就只能等著被市場(chǎng)淘汰。
新產(chǎn)品暫時(shí)只針對(duì)高端市場(chǎng)
“目前這款產(chǎn)品在企業(yè)的全線產(chǎn)品中僅占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，但是未來將有可能成為我們的主打產(chǎn)品，預(yù)估占比將達(dá)到80%至90%，盡管目前這款產(chǎn)品只在北京、上海等區(qū)域做過一些試探性的推廣工作，但是因?yàn)閷ｉT針對(duì)高端市場(chǎng)，所以現(xiàn)在來看這款產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度還不錯(cuò)?！眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長(zhǎng)徐桂學(xué)對(duì)凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板這款產(chǎn)品的銷售規(guī)劃是，不走零售，直接以O(shè)2O模式進(jìn)行推廣，專門針對(duì)家裝公司等大渠道端口。
而歐寶地板推出的糯米膠專利地板產(chǎn)品，盡管是企業(yè)的主打產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品成本較高，所以零售價(jià)格相對(duì)其它產(chǎn)品也較為偏高，目前該產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率能占到50%左右，但是在二線、三線市場(chǎng)的占有率，并不算高。
“這款產(chǎn)品畢竟剛推出市場(chǎng)不久，盡管一些消費(fèi)者可能對(duì)糯米膠并不陌生，但是對(duì)糯米膠地板并不熟悉，對(duì)于新產(chǎn)品，客戶還是需要一段時(shí)間去熟悉和了解?！睔W寶家居市場(chǎng)總監(jiān)王永鋒對(duì)北京晚報(bào)家居周刊記者坦言。
盡管環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高的產(chǎn)品往往能夠得到消費(fèi)者更多的關(guān)注，但是與此同時(shí)，他們?cè)谶x購這類產(chǎn)品時(shí)也會(huì)更為謹(jǐn)慎，產(chǎn)品到底是不是真的如企業(yè)宣傳所說的那樣具有很好的環(huán)保功能，企業(yè)是否有夸大的成分存在，這些都是消費(fèi)者在選購產(chǎn)品之前需要考量的問題。
對(duì)此，初小明表示，銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)不能只靠說，更多需要靠證據(jù)去進(jìn)行佐證?！拔覀兊某┘夹g(shù)地板有相關(guān)的專利證書，同時(shí)也是中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，有國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)證書，這些都足以證明生活家除醛技術(shù)的可靠性，與此同時(shí)，企業(yè)也正在推進(jìn)在終端的實(shí)際體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可以更直觀地看到除醛效果。”
據(jù)了解，一般品牌商都會(huì)對(duì)自己的銷售人員進(jìn)行專門培訓(xùn)，告知銷售人員應(yīng)該如何推廣產(chǎn)品，但是再好的語言也不如證據(jù)來得更有說服力，所以產(chǎn)品的專利證明和檢測(cè)報(bào)告都是必不可少的。據(jù)王永鋒講，銷售人員出示的專利證明也好、檢測(cè)報(bào)告也罷，一般都有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以查詢其出處與真?zhèn)?，消費(fèi)者切勿盲目相信。
