有的業(yè)主找了設(shè)計師區(qū)量房，其實事項考察這家公司的裝修資質(zhì)，那么實際是量房談單那就需要技巧，如果業(yè)主有意找公司裝修，然而因為設(shè)計師的一點小小的失誤而毀了這筆生意，是一個多么大的損失，今天小編就來教設(shè)計師量房談單技巧，把別的優(yōu)秀設(shè)計師經(jīng)驗分享給大家。
設(shè)計師量房談單技巧經(jīng)驗分享
設(shè)計師量房談單技巧經(jīng)驗分享
設(shè)計師談單分為前期接觸性談單、量房現(xiàn)場談單、CAD平面圖和設(shè)計構(gòu)想談單、初步預(yù)算完成后談單、效果圖談單、簽單前談單、現(xiàn)場交底談單。
接觸性談單：客戶第一次預(yù)約或臨時登門，設(shè)計師負(fù)責(zé)接洽。主要談及公司資質(zhì)和施工能力，設(shè)計資質(zhì)與設(shè)計師設(shè)計能力，公司施工管理能力，等印象面談。此時注重設(shè)計的交際能力和現(xiàn)場氣氛的把握。讓客戶認(rèn)同公司，欣賞設(shè)計師。才會有接下來的發(fā)展。
量房現(xiàn)場談單：設(shè)計師帶助手（實習(xí)生）預(yù)約客戶同去現(xiàn)場。由助手進(jìn)行量房，設(shè)計師與業(yè)主現(xiàn)場溝通房屋的結(jié)構(gòu)規(guī)劃，設(shè)計師詢問客戶裝修要求：設(shè)計風(fēng)格要求，裝修花費、家庭成員、工作、愛好、等。設(shè)計師通過分析客戶要求，很快做出合理建議，設(shè)計規(guī)劃設(shè)想。設(shè)計師的初步設(shè)計構(gòu)思與客戶的心理設(shè)計藍(lán)圖相互碰撞融合。
CAD平面圖和設(shè)計構(gòu)想談單：設(shè)計師通過現(xiàn)場談單對客戶的設(shè)計要求已了然于胸，以CAD平面圖的形式表現(xiàn)給客戶，重在戶型合理改造、空間劃分、設(shè)計亮點的談資。給客戶講解設(shè)計規(guī)劃，客戶會提出不同觀點，設(shè)計師要快速做出判斷是否合理。必要時要以簡筆手繪的形式告訴客戶設(shè)計內(nèi)容。
初步預(yù)算完成后談單：根據(jù)第3步談單后，確定了設(shè)計內(nèi)容前提下。設(shè)計師根據(jù)CAD平面圖完成初步預(yù)算。并講解預(yù)算項目所對應(yīng)的設(shè)計內(nèi)容。讓客戶做到明白消費。在這里，客戶會關(guān)系每一項預(yù)算的價格，并與其他公司給出的預(yù)算進(jìn)行比較。尤其是基礎(chǔ)項目的價格。裝修設(shè)計是產(chǎn)品，自然會涉及到價格問題。討價還價是很正常的。設(shè)計師此時就變成了銷售員。客戶認(rèn)可預(yù)算關(guān)系到前期工作是否白費和后期工作能否進(jìn)行下去。要么飛單要么成單主要看公司的基礎(chǔ)項目價格和設(shè)計師的設(shè)計亮點價格?；A(chǔ)價格市場上差距都不大，在這里關(guān)鍵還是看設(shè)計師的設(shè)計能力是不是得到客戶的認(rèn)可，以及做設(shè)計師的個人魅力、客戶心理把握。而歸根結(jié)底還是設(shè)計師的設(shè)計能力。亮點吸引了客戶，讓客戶欲罷不能才是 王道。
效果圖談單：在第4步談單完成后，客戶確定了預(yù)算認(rèn)可之后，設(shè)計師完成效果圖后，讓客戶直觀的看到自己房子的裝修藍(lán)圖。在這里，設(shè)計師重點是用設(shè)計語言來進(jìn)一步烘托設(shè)計作品。讓客戶如同親臨般感受到設(shè)計師的設(shè)計氣氛。此時，客戶拍手稱絕、喜笑顏開的情景都是經(jīng)常見到的。只有高端的設(shè)計才是吸引客戶的根本，設(shè)計師的口出蓮花也必須是有談資的。在這里，不見得口若懸河就一定能得到認(rèn)同，群眾的眼睛是雪亮的，關(guān)鍵還是看設(shè)計。
簽單前談單：這一步對于設(shè)計師來說相對要輕松一點?？蛻粢呀?jīng)認(rèn)可了設(shè)計。重點還是在預(yù)算價格上。這時候，小公司老板都會親臨，設(shè)計師起到輔助的作用。砍價的決策是老板，設(shè)計師起到推波助瀾的作用。
現(xiàn)場交底談單：在已簽單后，一般第二天，業(yè)主、公司負(fù)責(zé)人、工長、設(shè)計師。要親臨現(xiàn)場。設(shè)計師要做的是，進(jìn)一步闡述設(shè)計重點和難點，告知工長與客戶。這一步設(shè)計師可以會心的笑談了。
以上7點談單，是完全的談單項目，但根據(jù)實際情況，也會將3和4合并一次談單。要論設(shè)計是談單技巧，其實最終還是以提高設(shè)計能力為根本，談單知識輔助作用。而設(shè)計師談單能力也是對設(shè)計本身的深刻理解以及對客戶心理的準(zhǔn)確把握的綜合。專業(yè)素質(zhì)體現(xiàn)在一個人的綜合素養(yǎng)的提高。作為設(shè)計師，能力一方面來自設(shè)計本身，更重要的是長期工作的經(jīng)驗積累。
設(shè)計師量房談單技巧經(jīng)驗分享
設(shè)計師量房談單技巧對設(shè)計師來說非常重要，不僅是給自己創(chuàng)業(yè)績，也給公司帶來了收益。好了，有關(guān)設(shè)計師量房談單技巧經(jīng)驗分享的相關(guān)內(nèi)容，今天就說這么多，如果想要了解更多相關(guān)信息，請多多關(guān)注一起裝修網(wǎng)，一起裝修網(wǎng)將給大家提供更全、更詳細(xì)、更新的資訊信息。
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