在電影內(nèi)容同質(zhì)化、院線競爭異常激烈的市場環(huán)境下，銀幕數(shù)并不占優(yōu)的萬達(dá)院線一直以遠(yuǎn)高于行業(yè)的經(jīng)營效率著稱。此次春節(jié)檔亮瞎眼的成績再次展示了萬達(dá)的可怕之處，在春節(jié)檔這一兵家必爭之檔期，萬達(dá)還能將領(lǐng)先優(yōu)勢拉大到這種程度，可見就經(jīng)營影院這件事兒而言，要趕超萬達(dá)還真不是一天兩天的事。此次應(yīng)對影史最強(qiáng)春節(jié)檔，萬達(dá)到底做了什么？做對了什么？就讓一起裝修網(wǎng)的小編為大家簡單介紹一下吧！
萬達(dá)影城春節(jié)檔亮瞎眼 又刷紀(jì)錄票房過百萬
一、提前部署，大數(shù)據(jù)分析確定策略
原來萬達(dá)院線早在2-3個月之前，就開始準(zhǔn)備春節(jié)檔了！第一步，通過調(diào)取歷史票房數(shù)據(jù)和會員數(shù)據(jù)，對歷年春節(jié)檔做詳細(xì)復(fù)盤。詳細(xì)到什么程度呢？分析歷史影片的類型口碑與票房走勢的關(guān)系，分析春節(jié)檔每一天甚至每個時段的票房產(chǎn)出，分析每個城市乃至每家影城的受眾特點……從龐大的數(shù)據(jù)中找到趨勢和規(guī)律，每一家萬達(dá)影城都會制定相應(yīng)的價格策略、排片策略和營銷策略。萬達(dá)甚至早在1-2個月前就預(yù)測到了今年春節(jié)檔初一單日會突破6億票房，因此每家影城也都對初一當(dāng)天的業(yè)績有一個清晰的預(yù)期。
二、抓大放小，精心排片春節(jié)大餐
具體到排片方面，萬達(dá)院線采取抓大放小的策略，將排片效率最大化。通過提前分析數(shù)據(jù)與口碑，萬達(dá)確定了春節(jié)檔的“3+1”策略，即以《美人魚》、《三打白骨精》、《澳門風(fēng)云3》三部初一上映的賀歲大片作為主力，補(bǔ)充排映適合全家觀影的口碑之作《功夫熊貓3》；同時，在銀幕數(shù)比較充裕的影城，穿插排映《過年好》、《年獸大作戰(zhàn)》等應(yīng)景影片，豐富觀眾選擇。正如萬達(dá)院線發(fā)行負(fù)責(zé)人商丹在朋友圈里寫到的：“餐桌上只有單一的菜品時，根本無法滿足我們的胃口；面對琳瑯滿目的菜品時，往往讓我們患上‘選擇綜合癥’，既而產(chǎn)生飽食感甚至厭惡感；只有菜品精而鮮香俱全時，才能大大刺激我們‘吃遍所有’的食欲！”
三、運(yùn)營保障，全力應(yīng)對觀影熱潮
預(yù)見到春節(jié)檔爆發(fā)，萬達(dá)院線也提前從運(yùn)營方面做足了保障工作。根據(jù)對票房峰值的準(zhǔn)確預(yù)測，萬達(dá)總部首先力保后臺技術(shù)的穩(wěn)定，總部技術(shù)人員加班加點，確保在人次爆發(fā)的時候服務(wù)器能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。線下運(yùn)營方面，萬達(dá)提前對影城員工的排班進(jìn)行了周密的分工與部署，保證觀影高峰來臨時影城的正常運(yùn)營。年初一票房奪冠的溫州萬達(dá)影城龍灣店，當(dāng)天個別影廳的周轉(zhuǎn)率高達(dá)8也就意味著一個影廳一天要排八個場次，這為現(xiàn)場的營運(yùn)工作帶來了極大的挑戰(zhàn)?？梢哉f，萬達(dá)之所以能在春節(jié)期間交出如此優(yōu)異的答卷，也是得益于日常標(biāo)準(zhǔn)化的營運(yùn)規(guī)范和品質(zhì)管理。
四、精準(zhǔn)營銷，電商、會員同步發(fā)力
萬達(dá)院線超過5000萬的會員基礎(chǔ)再次被證明有巨大的價值。小編了解到，針對此次春節(jié)檔，萬達(dá)院線提前對會員的人群特征、觀影行為、消費(fèi)習(xí)慣等做了全面的研究，在此基礎(chǔ)上有針對性地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。同時，萬達(dá)院線的線上平臺和自媒體矩陣也都蓄勢已久。在萬達(dá)電影app上開展了“春節(jié)七天不打烊”的活動，從初一到初七，每天為用戶提供搶票、游戲、話題等不同類型的活動，為春節(jié)檔期間票房奇跡的誕生提供助力。
五、關(guān)注體驗，確保最優(yōu)放映品質(zhì)
伴隨著中國電影市場的成長，越來越多的主流觀眾開始形成了觀影習(xí)慣，并進(jìn)而開始追求更高品質(zhì)的觀影體驗。而多年來， 萬達(dá)影城就是高品質(zhì)觀影的代名詞，從3D的亮度到爆米花的口感，萬達(dá)院線以都堅持高標(biāo)準(zhǔn)而著稱，這種堅持在影迷心中已形成了強(qiáng)大的品牌號召力。品牌雖然無法立竿見影帶來票房，但是長期對品牌的建設(shè)一定是有回報的，這也是萬達(dá)院線內(nèi)功深厚之處。
萬達(dá)影城春節(jié)檔亮瞎眼 又刷紀(jì)錄票房過百萬
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