直到2006年，大武漢家裝建立起了首家大型專(zhuān)業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)，這才結(jié)束了武漢建材市場(chǎng)一直以來(lái)的散亂局面，使其步入了正規(guī)。2006年，武漢從家具到建材，大大小小的賣(mài)場(chǎng)加起來(lái)總共不到20家。而目前這些賣(mài)場(chǎng)的總和已經(jīng)多余40家。鐘干松是湖北知名傳媒集團(tuán)編輯部的骨干力量，在2013年，選擇正式轉(zhuǎn)型武漢家居建材市場(chǎng)“頭牌”——南國(guó)大家裝。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和并不景氣的大環(huán)境，他會(huì)如何接招呢？
南國(guó)大家裝營(yíng)銷(xiāo)推廣部部長(zhǎng) 鐘干松
互聯(lián)網(wǎng)思維的“情懷邏輯”
在鐘干松身上有著文人的詩(shī)意與情懷，而這種人文關(guān)懷也影響著他做品牌的營(yíng)銷(xiāo)的思路。情懷可以理解為心情與情感，發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)階段，又帶有互聯(lián)網(wǎng)思維痕跡。以情懷來(lái)示人，讓人能感覺(jué)這是一個(gè)能做事的人或者企業(yè)，帶著營(yíng)銷(xiāo)的味道，因此也稱(chēng)之為“情懷營(yíng)銷(xiāo)”。
“情懷是說(shuō)給粉絲聽(tīng)的，粉絲們把情懷當(dāng)作產(chǎn)品的內(nèi)涵，認(rèn)為具備情懷的產(chǎn)品是有人文意識(shí)的，或者說(shuō)具備情懷的產(chǎn)品是活的并且有性格的。所以即使當(dāng)初小米手機(jī)的質(zhì)量遭詬病也能被包容，而無(wú)論馬佳佳的項(xiàng)目成功與否，創(chuàng)投界一直認(rèn)為馬佳佳本人是可投的，這就是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)思維的情懷邏輯?！?/p>
最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)是觸動(dòng)情感
一個(gè)品牌不能只有知名度，還得有厚度，厚度就是美譽(yù)度，不是花錢(qián)就能做出來(lái)，需要技巧和水平能力，要?jiǎng)幽X子想創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)?！氨热缥覀兣c電臺(tái)合作，做了一個(gè)重走絲綢之路的活動(dòng)，既要懂絲綢之路的歷史，了解國(guó)家最新戰(zhàn)略，還要和南國(guó)大家裝、建材行業(yè)結(jié)合。而‘走再遠(yuǎn)的路，都是為了回家’，重走絲綢之路夾雜的情感，對(duì)于很多有經(jīng)歷有故事的人來(lái)說(shuō)，特別容易觸動(dòng)他們的內(nèi)心?！?/p>
無(wú)論是北漂族、南漂族，還是在故鄉(xiāng)為事業(yè)夢(mèng)想打拼的人，他們走再遠(yuǎn)的路，付出再多的辛苦和努力，都是為了光榮的回家，為了創(chuàng)建一個(gè)更好的家。
“以前賣(mài)場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，通常是交由乙方全部搞定，但現(xiàn)在我們改由自己來(lái)主導(dǎo)、想創(chuàng)意，乙方只負(fù)責(zé)做執(zhí)行。我們通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，觸動(dòng)部分受眾群體的情感，并通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴、日積月累的品牌印象、信息傳達(dá)，讓他們感知到品牌的厚度?！?/p>
為什么萬(wàn)科能吸引大批青年人去購(gòu)買(mǎi)?主要原因也在于品牌厚度的積累。萬(wàn)科長(zhǎng)期倡導(dǎo)青年人的奮斗意識(shí)、夢(mèng)想意識(shí)，它的營(yíng)銷(xiāo)包括物業(yè)也都是圍繞這個(gè)來(lái)做，所以很多青年人買(mǎi)房都比較青睞萬(wàn)科，情感營(yíng)銷(xiāo)起到的就是這個(gè)作用。(文/武漢新浪家居)
