家裝o2o平臺(tái)
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O2O家裝平臺(tái)哪家好？
看是那個(gè)城市的，現(xiàn)在比較大的城市都有家裝O2O平臺(tái)，也可以去恒家網(wǎng)看看，是目前最大的家裝O2O平臺(tái)，
O2O家裝平臺(tái)哪家靠譜？
我說(shuō)說(shuō)自切身用o2o商城系統(tǒng)【實(shí)用】吧同步淘寶商品*--瞬間店需傳chanpin全面報(bào)表統(tǒng)計(jì)*鍵與EPR、進(jìn)銷(xiāo)商、員系統(tǒng)同步接靈實(shí)用員積體系：積自升級(jí)、注冊(cè)送積、推薦送積等等強(qiáng)功能支持僅代表觀(guān)點(diǎn)求采納。
O2O家裝平臺(tái)大的是哪家？
建議您可以多看看目前最大的應(yīng)該是位于深圳的土巴兔，多對(duì)比、美樂(lè)樂(lè)，根據(jù)個(gè)人情況選擇合適自己的家裝平臺(tái)吧，它也是中國(guó)最早開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的企業(yè)。如果你需要裝修。其它類(lèi)似的還有保駕護(hù)航裝修網(wǎng)、我愛(ài)我家等等。
家裝O2O模式哪家好？
一起裝修網(wǎng)成立于2009年，是建材、裝修、家具垂直領(lǐng)域的*商務(wù)平臺(tái)。截止至2013年中旬，該平臺(tái)已在全國(guó)開(kāi)通11個(gè)城市。據(jù)億歐網(wǎng)了解，當(dāng)前該平臺(tái)已經(jīng)服務(wù)超過(guò)20多萬(wàn)有需求的家裝業(yè)主。 該平臺(tái)通過(guò)線(xiàn)下進(jìn)行業(yè)主及商家召集，轉(zhuǎn)到線(xiàn)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)名，裝修經(jīng)驗(yàn)交流分享，再回到線(xiàn)下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)及安裝等，一站式解決業(yè)主所有裝修問(wèn)題。一起裝修網(wǎng)集中管理和把控的方式保障業(yè)主的權(quán)益，維護(hù)業(yè)主的利益，同時(shí)幫助商家贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售額，規(guī)范行業(yè)。企業(yè)文化理念層內(nèi)容1、使命：讓裝修更簡(jiǎn)單、省心、省錢(qián)、更有保障 打造中*居行業(yè)特色*商務(wù)平臺(tái)線(xiàn)下進(jìn)行業(yè)主及商家召集，轉(zhuǎn)到線(xiàn)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)名，裝修經(jīng)驗(yàn)交流分享，再回到線(xiàn)下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)及安裝等，一站式解決業(yè)主所有裝修問(wèn)題，幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)裝修更簡(jiǎn)單、省心、省錢(qián)、更有保障2、愿景：變革行業(yè)，占據(jù)全*居裝修整體銷(xiāo)售額30% 成為家居裝修行業(yè)全國(guó)第一互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商改變裝修行業(yè)不誠(chéng)信、行業(yè)監(jiān)管弱、人員素質(zhì)普片偏低、售后服務(wù)差等現(xiàn)象，通過(guò)公司集中管理和把控的方式保障業(yè)主的權(quán)益，維護(hù)業(yè)主的利益，同時(shí)幫助商家贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售額，規(guī)范行業(yè)，成為家居裝修行業(yè)最值得尊敬的平臺(tái)，通過(guò)一起人的共同努力和不懈奮斗，成為家居裝修行業(yè)全國(guó)第一互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商3、價(jià)值觀(guān)： 信賴(lài)、互助、開(kāi)放、包容4、口號(hào)是：這里的天是業(yè)主的天！永遠(yuǎn)把保障業(yè)主利益放在第一位，永遠(yuǎn)把提升用戶(hù) 服務(wù)放在第一位，這是公司永遠(yuǎn)的紅線(xiàn)！5、經(jīng)營(yíng)理念是：秉持“保障業(yè)主利益”的原則，實(shí)行嚴(yán)格的商家規(guī)范化與制度化，以團(tuán)隊(duì)間緊密無(wú)縫的合作機(jī)制，以一絲不茍的敬業(yè)精神、真實(shí)誠(chéng)信的合作理念，創(chuàng)造“開(kāi)放”“多贏(yíng)”的伙伴式合作體系，從而共同創(chuàng)造最大價(jià)值。6、服務(wù)理念： 可靠、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)、周全、便捷
家裝O2O模式怎么樣
家裝O2O模式，不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上交易、線(xiàn)下消費(fèi)，而是對(duì)家裝行業(yè)生態(tài)鏈的重新構(gòu)建，以及對(duì)整個(gè)家裝系統(tǒng)*的充分整合，終結(jié)了傳統(tǒng)家裝施工轉(zhuǎn)包、惡意增項(xiàng)等頑疾，實(shí)現(xiàn)了報(bào)價(jià)前置化、施工環(huán)節(jié)滿(mǎn)意后再付款，以及施工環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化、驗(yàn)收可視化，真正實(shí)現(xiàn)了去中介化的行業(yè)變革。完成這一變革之后，可以將傳統(tǒng)家裝不合理利潤(rùn)和灰色收入讓利于消費(fèi)者。O2O即Online To Offline，也即將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線(xiàn)結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可*。
O2O家裝網(wǎng)好的平臺(tái)是哪家
當(dāng)然是一起裝修網(wǎng)了！O2O家裝我還是比較有資歷去說(shuō)的，因?yàn)槿ツ晡覄傇谝黄鹧b修網(wǎng)進(jìn)行的家裝。從一開(kāi)始到裝修結(jié)束我都非常滿(mǎn)意，這里還可以自己去找與其合作的裝飾公司，這些公司都非常專(zhuān)業(yè)，不存在偷工減料的問(wèn)題，裝修過(guò)程非常愉快，我推薦您可以來(lái)一起裝修網(wǎng)看看！
請(qǐng)問(wèn)家裝平臺(tái)哪家好？
請(qǐng)問(wèn)家裝平臺(tái)哪家好？這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得一起裝修網(wǎng)就不錯(cuò)，還提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，而且他們家的裝修套餐比如377和677也挺好的，下面是他們家的377套餐，給你作為參考吧。全屋主材，一次全搞定(377 空間配置)精選環(huán)保主材:整體櫥柜、室內(nèi)門(mén)、瓷磚、木地板、衛(wèi)浴潔具、水槽、龍頭、集成吊頂、開(kāi)關(guān)插座、吸頂燈， 十大裝修主材，全部知名品牌【衛(wèi)生間】：衛(wèi)生間門(mén)（帶玻璃）、地磚、墻磚、集成吊頂、三合一電器（風(fēng)暖、換氣、照明）、馬桶、花灑（兩出水或三出水）、浴室柜（含龍頭鏡子）、地漏【廚房】： 廚房門(mén)（帶玻璃）、地磚、墻磚、集成吊頂、LED燈一臺(tái)、整體櫥柜（地柜、吊柜、臺(tái)面、拉籃、抽屜）、水槽、龍頭【臥室】： 免漆木門(mén)（實(shí)木復(fù)合門(mén)）、強(qiáng)化復(fù)合地板或瓷磚、踢腳線(xiàn)【客廳】：強(qiáng)化復(fù)合地板或瓷磚、踢腳線(xiàn)【陽(yáng)臺(tái)】：地磚（不含墻磚、吊頂）——知名主材品牌 任你免費(fèi)挑選——科勒、法恩莎、馬可波羅、L&D、九牧、盧森、德?tīng)?、西蒙等廠(chǎng)家直供一線(xiàn)品牌、環(huán)保全面保障——0增項(xiàng) 5不限——裝修一口價(jià)，施工0增項(xiàng)，主材5不限（瓷磚不限面積，地板不限面積、吊頂不限面積、木門(mén)不限樘數(shù)、墻漆不限面積）——免費(fèi)設(shè)計(jì)，直到你滿(mǎn)意——我們?cè)O(shè)計(jì)的方案一定是要客戶(hù)需要的——免費(fèi)送裝 雙重保障——送貨上門(mén)，部分主材，廠(chǎng)家上門(mén)安裝。全部產(chǎn)品享受廠(chǎng)家全國(guó)聯(lián)保的同時(shí)，享受一起裝修網(wǎng)6大保障。真材實(shí)料假一賠三，投訴30分鐘響應(yīng)，100%解決。——業(yè)主到店考察——專(zhuān)業(yè)門(mén)店、樣板間，200多名服務(wù)人員在這里告訴你如何裝修
家裝快修平臺(tái)哪個(gè)好
很少，都是像我們這種將家居售后集成一體的垂直類(lèi)網(wǎng)站比較多
互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)哪個(gè)好？
一起裝修網(wǎng)
家裝O2O應(yīng)該怎樣做才能做起來(lái)？
我認(rèn)為家裝業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是降低復(fù)雜*的傳遞成本，但是現(xiàn)在*基礎(chǔ)已經(jīng)形成，在*化時(shí)代*越來(lái)越豐富，獲取越來(lái)越容易，這為家裝的*傳遞帶來(lái)了效率提升。目前正火的BIM技術(shù)正好解決這個(gè)問(wèn)題，各類(lèi)*都匯集到模型中，想象一下：業(yè)主的生活習(xí)慣、個(gè)性需求可以通過(guò)與設(shè)計(jì)師的面對(duì)面溝通，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的傳遞給設(shè)計(jì)師；房屋的尺寸、周?chē)h(huán)境可以通過(guò)三維掃描*進(jìn)行自動(dòng)建模。而設(shè)計(jì)師相當(dāng)于*生針對(duì)房屋和業(yè)主的需求，通過(guò)BIM模型從眾多的工廠(chǎng)構(gòu)件庫(kù)中搭配出優(yōu)選方案，，部分家具可以根據(jù)房型、業(yè)主喜好設(shè)計(jì)可自由調(diào)整的產(chǎn)品。然后家裝企業(yè)可以將BIM模型分發(fā)到各個(gè)供應(yīng)商，各種建筑材料、定制家具、生活日用品根據(jù)工序先后發(fā)到業(yè)主家里。而施工班組根據(jù)BIM模型進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的施工工藝。完成每項(xiàng)工序都可用三維掃描*進(jìn)行檢測(cè)驗(yàn)收記錄，并及時(shí)報(bào)送業(yè)主。這樣業(yè)主所見(jiàn)即所得，設(shè)計(jì)師的工作效率也大幅提高，施工隊(duì)伍的*作也更加有依據(jù)。終于可以舒舒服服的住個(gè)私人定制的家了。
o2o電子商務(wù)做家裝業(yè)務(wù)要怎么做？
可以參考 土巴兔
知道的朋友說(shuō)一下家裝o2o模式如何？
那就是好，我有個(gè)朋友在我愛(ài)我家裝修的，他們家就是O2O的家裝模式，朋友說(shuō)最吸引他的是省錢(qián)省心，而且還3D的家裝體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，還有就是有裝修套餐是特別劃算的，朋友裝的套餐是一萬(wàn)多的那個(gè)，簡(jiǎn)直就是超值。
求推薦，裝修省力的家裝平臺(tái)，哪家靠譜？
還不錯(cuò)，但是網(wǎng)站裝飾公司質(zhì)量也參差不齊，要看你自己選擇
近要準(zhǔn)備裝修，O2O裝修平臺(tái)有哪個(gè)比較好，求推薦？
O2O*商務(wù)即Online線(xiàn)上網(wǎng)店Offline線(xiàn)下消費(fèi)，商家通過(guò)免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店將商家*、商品*等展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)線(xiàn)上篩選服務(wù)，線(xiàn)下比較、體驗(yàn)后有選擇地消費(fèi)，在線(xiàn)下進(jìn)行支付。這樣既能極大地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，也節(jié)省了消費(fèi)者因在線(xiàn)支付而沒(méi)有去消費(fèi)的費(fèi)用。商家通過(guò)網(wǎng)店*傳播得更快，更遠(yuǎn)，更廣，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力。該模式的主要特點(diǎn)是商家和消費(fèi)者都通過(guò)O2O*商務(wù)滿(mǎn)足了雙方的需要。主打“云裝修”概念的家裝O2O平臺(tái)“極客美家”已獲盤(pán)古創(chuàng)富數(shù)千萬(wàn)*幣
那么多定制家裝的網(wǎng)站平臺(tái)，靠譜嗎？
有的靠譜，有的不可靠，像一起裝修網(wǎng)、家居網(wǎng)、齊家家裝網(wǎng)等都是不錯(cuò)的網(wǎng)站。一起裝修網(wǎng)成立于2009年，是中國(guó)的裝修口碑門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 是中國(guó)建材、裝修、家具垂直領(lǐng)域的*商務(wù)平臺(tái)。一起裝修網(wǎng)以這里的天是業(yè)主的天為綱領(lǐng)，秉承以用戶(hù)為中心的理念，致力于為億萬(wàn)網(wǎng)民打造省錢(qián)、省心、省力的一站式裝修交易交流平臺(tái)。一起裝修網(wǎng)立足北京、面向全國(guó)，與歐派櫥柜、科勒衛(wèi)浴、TATA木門(mén)、索菲亞衣柜、大自然地板、瑞士盧森地板等100多個(gè)行業(yè)知名品牌達(dá)成常年戰(zhàn)略合作，是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅委員會(huì)指定的最具信賴(lài)的裝修平臺(tái)。全國(guó)工商聯(lián)家裝委員會(huì)指定的最具保障的裝修平臺(tái)。希望我的回答對(duì)您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)比較好的有哪些？
一起裝修網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)裝修和家裝O2O是一回事嗎？
最近，關(guān)乎互聯(lián)網(wǎng)裝修聽(tīng)到的*聲音不絕于耳，筆者作為專(zhuān)門(mén)研究這個(gè)行業(yè)，并期望做家裝O2O最有價(jià)值的思考，有必要針對(duì)看到的和聽(tīng)到的，及行業(yè)內(nèi)外人士的一些疑問(wèn)，做一次簡(jiǎn)單溝通?！ ∥闹杏行﹥?nèi)容希望行業(yè)內(nèi)外的人都看看，尤其是報(bào)道過(guò)這個(gè)行業(yè)的媒體，多了解這個(gè)行業(yè)。我還是堅(jiān)信，那些矢志于推動(dòng)家裝行業(yè)發(fā)展，嘗試改變產(chǎn)業(yè)鏈條，改善裝修用戶(hù)體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司是應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)的，畢竟是新生事物，快速迭代，不斷創(chuàng)新，問(wèn)題肯定有，但不影響它魔鬼的步伐。 一、“傳統(tǒng)家裝是實(shí)體公司，人跑不了” 一聽(tīng)這話(huà)我只能“呵呵”，傳統(tǒng)裝修公司的獲客成本在35%以上，在產(chǎn)業(yè)鏈條上充當(dāng)了一個(gè)“吸血鬼”的中介角色——對(duì)設(shè)計(jì)、施工和材料都缺乏有效整合能力，只能是打低價(jià)吸引用戶(hù)，各種廣告投放終端攔截高成本獲取用戶(hù)*，銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師搞定用戶(hù)，推薦回扣高的材料，施工分包工長(zhǎng)，增漏項(xiàng)不斷，至少90天的施工周期麻煩不斷，無(wú)體驗(yàn)可言，不干架就不錯(cuò)了?！ ∵@里面，低價(jià)攬客，后期增項(xiàng)，用戶(hù)不*；銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師為買(mǎi)材料而銷(xiāo)售，嘴上抹油，用戶(hù)怎辨好壞；施工分包，增漏項(xiàng)成為工長(zhǎng)利潤(rùn)來(lái)源；材料商銷(xiāo)售成本高，只能跪*，毫無(wú)面子可言。所以說(shuō)，傳統(tǒng)裝修公司讓產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)鏈條都在病態(tài)運(yùn)作，一個(gè)中介做到如此地步，我也是醉了。風(fēng)聲一緊，資金鏈一斷，跑路，跑路，用戶(hù)在咆哮！ 二、“家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，市場(chǎng)化程度高” 這個(gè)行業(yè)看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈，線(xiàn)上燒錢(qián)，線(xiàn)下掃樓，還有一*姑*站街掃碼……其實(shí)都是表象，還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)效率太低。試問(wèn)，哪個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)如此之差？被坑被騙，白花不少冤枉錢(qián)，還可能當(dāng)孫子；很不透明，毛利太高，但利潤(rùn)很低，銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)成本高得離譜；施工、供應(yīng)鏈下單及材料配送的溝通成本太高等等。一旦行業(yè)效率提升了，市場(chǎng)化程度更高，勢(shì)必市場(chǎng)復(fù)制的成本低！ 三、“互聯(lián)網(wǎng)裝修就是個(gè)概念，是二道販子，跟傳統(tǒng)裝修沒(méi)啥區(qū)別” 先說(shuō)說(shuō)區(qū)別，主要是三點(diǎn)：一是獲取用戶(hù)的方式和成本差異，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造裝修，并重視用戶(hù)體驗(yàn)。這個(gè)就不展開(kāi)說(shuō)了，那些喊著“偽概念”的人可以看我之前的文章。 另外，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司跟傳統(tǒng)家裝公司一樣也是中介嗎？如果以*整合來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司看似是中介，其實(shí)不是的： 1）要對(duì)所有參與者的結(jié)果負(fù)責(zé)。公司對(duì)設(shè)計(jì)有掌控，對(duì)施工有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的工程管控和監(jiān)理制度，以及材料的F2C，每一個(gè)參與者，互聯(lián)網(wǎng)裝修都需要對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)并追溯，最終向用戶(hù)負(fù)責(zé)?！ ?）對(duì)參與者是自有或可以掌控。從所有制來(lái)看，設(shè)計(jì)師是公司的員工，即使外聘的高級(jí)設(shè)計(jì)師做圖，對(duì)交付的設(shè)計(jì)圖有版權(quán)；施工有固定合作施工隊(duì)，并嚴(yán)格管控，主要是利益分配合理并有單源保證收益；再有材料，F(xiàn)2C可以實(shí)現(xiàn)家裝公司和廠(chǎng)家共有品牌，就看整合力和出單量了?！ 幕ヂ?lián)網(wǎng)裝修對(duì)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的改變來(lái)看，起了推動(dòng)作用。先改變了交易規(guī)則，讓*更透明，裝修貓膩無(wú)處躲藏；以及營(yíng)銷(xiāo)成本低了，雖然口碑很難，但最終會(huì)改變行業(yè)的走向；還有不用去工地，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)*化，降低了管理運(yùn)營(yíng)成本?！ ∷?、“互聯(lián)網(wǎng)裝修風(fēng)口來(lái)了，順風(fēng)而為，風(fēng)投帶我飛” 這是我聽(tīng)到的最糊弄人的一句話(huà)。分兩類(lèi)來(lái)看，平臺(tái)模式和垂直模式，平臺(tái)模式風(fēng)口已過(guò)，如建材家具交易類(lèi)、裝修*撮合類(lèi)平臺(tái)，后進(jìn)入的機(jī)會(huì)很少，得從一個(gè)點(diǎn)切入，如極客美家聚合設(shè)計(jì)師、三空間借助MARS（工長(zhǎng)口碑發(fā)展系統(tǒng)）找工長(zhǎng)、優(yōu)裝美家上線(xiàn)發(fā)布裝修管家、金色家園網(wǎng)創(chuàng)新家庭生活消費(fèi)O2O切入家裝等做整合平臺(tái)?！ 《鴮?duì)垂直類(lèi)的家裝公司來(lái)說(shuō)，年底到明年年初會(huì)有一些*掉或轉(zhuǎn)型，如變得更輕一些，估計(jì)到明年年底風(fēng)口也來(lái)不了，太重了，飛不起來(lái)！若能來(lái)，前提也是行業(yè)效率的提升到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，如施工標(biāo)準(zhǔn)化推行、工人產(chǎn)業(yè)化大幅提升、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制等行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)有起色。否則，所謂的互聯(lián)網(wǎng)裝修垂直公司之風(fēng)口可能永遠(yuǎn)也來(lái)不了！ 做垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式更重，全面切入在施工標(biāo)準(zhǔn)化、城市復(fù)制、供應(yīng)鏈管理、個(gè)性化需求還沒(méi)徹底解決出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，且各項(xiàng)*也沒(méi)拉到極限，給風(fēng)投感覺(jué)還沒(méi)形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力?？傊褪翘亓耍麄兛床欢?，投也是等到*一批再看剩下的。 就看誰(shuí)能撐到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真實(shí)*能初步形成O2O閉環(huán)?，F(xiàn)在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)，還得好好活兒，做產(chǎn)品，練施工，搞運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)管控，先讓自己強(qiáng)大起來(lái)，管他風(fēng)口啥時(shí)候來(lái)?！ ‰m然做垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修很苦，很煎熬，但對(duì)行業(yè)發(fā)展推動(dòng)是最大的，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的改造也是涉及面最廣的，對(duì)用戶(hù)需求的解決可能是最全面的，也是未來(lái)家裝市場(chǎng)會(huì)誕生銷(xiāo)售額最大家裝公司的孵化地?！∥?、“硬裝是需要設(shè)計(jì)的，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為我服務(wù)” 其實(shí)，硬裝的個(gè)性化本身是不存在的，真正所謂的個(gè)性化只會(huì)在大面積的房子中出現(xiàn)，比如超過(guò)180平的房子，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人是沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)美學(xué)培養(yǎng)的，對(duì)軟裝個(gè)性化是以自己的想象隨意搭配。搭出來(lái)，丑陋不堪，多花錢(qián)，又不省心，何苦呢！ 而用戶(hù)不知道的是傳統(tǒng)裝修的個(gè)性化設(shè)計(jì)只是形式和概念，甚至是為預(yù)留增漏項(xiàng)服務(wù)，增加利潤(rùn)。而大多數(shù)設(shè)計(jì)師其實(shí)是“銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師”或材料導(dǎo)購(gòu)員，為你服務(wù)，讓你簽單，多賺錢(qián)才是目的。想起最近某互聯(lián)網(wǎng)家裝北京分公司的市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)，他碰到一個(gè)客戶(hù)在王府井買(mǎi)了一套150平米的房子，傳統(tǒng)家裝公司的人見(jiàn)了流口水，客戶(hù)提心吊膽就怕被騙！ 另外，硬裝個(gè)性化可以用二八開(kāi)來(lái)理解，硬裝的標(biāo)準(zhǔn)化可以做到80%，而剩下的20%如電視背景墻、吊頂?shù)瓤梢酝ㄟ^(guò)多套可搭配的方案解決。總體來(lái)說(shuō)，還是硬裝標(biāo)準(zhǔn)化+軟裝個(gè)性化滿(mǎn)足用戶(hù)需求?！×?、“互聯(lián)網(wǎng)裝修就是套餐模式，就是打價(jià)格戰(zhàn)” 一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司打出的多是套餐，潛意識(shí)認(rèn)為這就是互聯(lián)網(wǎng)裝修。今年3月份我給互聯(lián)網(wǎng)裝修下過(guò)一個(gè)定義，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式是借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統(tǒng)裝修，去中介化、去渠道化、標(biāo)準(zhǔn)化及*化（以后的個(gè)性化），優(yōu)化并重新梳理整合裝修鏈條，改變傳統(tǒng)裝修的用戶(hù)體驗(yàn)，讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明、所見(jiàn)即所得及高性?xún)r(jià)比?！ ≌f(shuō)的更直白些就是對(duì)行業(yè)效率提升和進(jìn)化有積極的推動(dòng)力，真正能提升裝修體驗(yàn)的模式才是互聯(lián)網(wǎng)裝修，而不是套餐模式?！ 《F(xiàn)在的硬裝套餐可以看成是“敲門(mén)磚”： 一是市場(chǎng)教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但這部分用戶(hù)算是互聯(lián)網(wǎng)重度感染者，更容易被教育，教育成本低?！ 〉诙?，硬裝套餐切入的用戶(hù)份額很小，能滿(mǎn)足所有用戶(hù)需求才是互聯(lián)網(wǎng)裝修要干的事情，怎么滿(mǎn)足所有用戶(hù)需求呢？豐富的個(gè)性化，勢(shì)必要延伸產(chǎn)品。 第三，材料和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，或選擇有限化會(huì)降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、后端支撐的壓力，相對(duì)可以跑得更快一些。 另外“價(jià)格戰(zhàn)”的提法有問(wèn)題，蘑菇裝修599、有住百變加699、紫薯家裝618等互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品都有毛利的，毛利也在10%以上，至于是不是虧損，那要看運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)成本，加上城市開(kāi)拓等，分?jǐn)偟某杀緯?huì)更大。你做50單持平，我可能得到100單才有凈利，產(chǎn)品本身是不虧損的，只是根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈及工程管控的能力圈定了合適的毛利率。 還有互聯(lián)網(wǎng)裝修模式降低了獲客和管理運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)范化施工提高人效，剔除了傳統(tǒng)裝修的中間材料商（有些是部分實(shí)現(xiàn)F2C），去中介化、透明后，價(jià)格自然低了?！∑?、“從細(xì)分市場(chǎng)切入家裝，滿(mǎn)足用戶(hù)需求太少了” 平臺(tái)模式容易作*的一個(gè)主要原因就是貪大求全，急不得。一開(kāi)始從細(xì)分市場(chǎng)切入，做小而美的產(chǎn)品，服務(wù)好一部分人。為什么這么說(shuō)呢？ 首先*是有限的，垂直市場(chǎng)本身要做透，況且家裝這么重，不可能用有限的*燒一池水，先燒開(kāi)一鍋水再說(shuō)。比如微裝網(wǎng)*“不用搬家的裝修”，做后裝修市場(chǎng)的個(gè)性定制微裝服務(wù)，在一線(xiàn)城市的裝修市場(chǎng)二手房就占78%，前景很可觀(guān)?！ ∑浯斡脩?hù)的裝修痛點(diǎn)太多，你只能集中先解決一個(gè)最核心的。比如整包，最顯著的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、方便和放心。 再次，細(xì)分市場(chǎng)的教育成本更低，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式本身就是一個(gè)新的，用戶(hù)認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程。最后，你要跑得快，就得省時(shí)間，就得切入細(xì)分市場(chǎng)。 以前我也說(shuō)過(guò)，在產(chǎn)品、施工、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等還沒(méi)完全跑通前做單品，集中*。當(dāng)單品做到極致，才能對(duì)所有的疑問(wèn)、嘗試做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。在鏈條跑通后，再?lài)L試細(xì)分人*，但還是以單品主打，作流量入口和用戶(hù)基礎(chǔ)。另外基于個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)合作與自有工人也會(huì)牽扯細(xì)分市場(chǎng)的問(wèn)題?！“恕ⅰ把b修用戶(hù)是需要全程參與和過(guò)程體驗(yàn)的” 這里要分清楚真實(shí)需求和偽需求，千萬(wàn)別將偽需求看成是真實(shí)需求。就好像女孩兒說(shuō)找對(duì)象不希望*“色”，真成這樣，又得哭了，不是不能色，而是只能對(duì)她一個(gè)人“色”?！ ∑鋵?shí)，用戶(hù)的裝修需求很簡(jiǎn)單，就是想要一個(gè)完整的、高性?xún)r(jià)比的、所見(jiàn)即所得的、裝好且好看的家，而不是選材料，挑花色，跑工地，盯著工人干活，驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)拿著施工手冊(cè)挨個(gè)比對(duì)，這些不是真實(shí)需求，只是用戶(hù)不放心，不信任的真實(shí)體現(xiàn)而已！ 所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)裝修的全包模式是符合用戶(hù)需求的。以后軟裝包，要做的也是設(shè)計(jì)個(gè)性化，材料標(biāo)準(zhǔn)化，在有限的材料庫(kù)里，搭配用戶(hù)想要的一切風(fēng)格和個(gè)性化?！ ∨e個(gè)例子吧，要不說(shuō)得也累。蘑菇裝修在打造一個(gè)材料精選庫(kù)，由供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)尋找品牌主材的明星產(chǎn)品，并控制品質(zhì)和價(jià)格談判，然后設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)去挑選花色并進(jìn)行搭配。當(dāng)用戶(hù)在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上提出個(gè)性化需求時(shí)，只需要根據(jù)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)從材料精選庫(kù)進(jìn)行自由組合搭配。這就解決了以前從數(shù)千種材料中漫天選材，搭配效果也未必好的問(wèn)題。 九、“做F2C就是控制供應(yīng)鏈價(jià)格要低，服務(wù)成本不考慮” 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)裝修在在施工標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)下，家裝O2O研究者穆峰認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)讓手藝人價(jià)值放大的標(biāo)準(zhǔn)化施工公司，材料標(biāo)準(zhǔn)化的F2C供應(yīng)鏈公司以及個(gè)性化定制成本更低的個(gè)性化設(shè)計(jì)公司?！ ∑渲?，供應(yīng)鏈的掌控需要量的支撐，還要解決復(fù)制難的問(wèn)題?，F(xiàn)在就連主材做到這點(diǎn)都有困難，更別說(shuō)軟裝了，得先讓材料標(biāo)準(zhǔn)化。 這里有個(gè)誤區(qū)，就是一味降低材料價(jià)格，而忽略了供應(yīng)鏈的服務(wù)成本，看似這些和你無(wú)關(guān)，合作方都會(huì)納入成本評(píng)估體系，在銷(xiāo)量達(dá)不到要求的情況下，合作成雞肋，難以持續(xù) 如設(shè)計(jì)師的排磚圖有誤，會(huì)導(dǎo)致瓷磚要么多了要么不夠，將300×450的墻磚弄成了300×300，送多了，拉回去不一定能用，還有運(yùn)費(fèi)和人工成本。這些供應(yīng)商都會(huì)計(jì)入合作成本，幾個(gè)月或半年一算，沒(méi)賺到多少錢(qián)，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，干錯(cuò)就算了。這需要雙方多為彼此考慮，才能建立和諧、可持續(xù)的合作關(guān)系。十、“我們要埋頭苦干，做好自己就夠了” 這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)就是大行業(yè)、小公司，本來(lái)就小，再無(wú)格局，那真沒(méi)法玩了?；ヂ?lián)網(wǎng)裝修還有很多潛力沒(méi)發(fā)掘出來(lái)，市場(chǎng)和用戶(hù)都需要教育，這恰恰是需要同行們抱團(tuán)形成合力一起發(fā)展?！ ×硗鈧鹘y(tǒng)裝修根深蒂固，要被改造的勢(shì)力很強(qiáng)，這得打*架，不是決斗，也不是單挑，是“改造”與“被改造”；而用戶(hù)被耳濡目染也很受傷，需要共同去教育市場(chǎng)，用實(shí)際的產(chǎn)品和體驗(yàn)告訴用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)裝修是可信賴(lài)的。 正如蘑菇裝修創(chuàng)始人尚海洋所說(shuō)“沒(méi)有誰(shuí)能一家拿出多大的資金去試錯(cuò)，去創(chuàng)新，如果大家抱團(tuán)，至少會(huì)分?jǐn)傉麄€(gè)行業(yè)創(chuàng)新的成本?！薄 ≡趺幢F(tuán)？一是要相互溝通，增強(qiáng)了解，別悶頭做自己的一畝三分地；二是格局要大，這個(gè)市場(chǎng)你吃不完，我很反感攻擊同行，這要不得，該合作合作，要結(jié)盟結(jié)盟；三是*和協(xié)會(huì)要推動(dòng)施工標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)?！ ≡谛袠I(yè)內(nèi)出現(xiàn)的跨界聯(lián)合，品牌公關(guān)、市場(chǎng)推廣、供應(yīng)鏈等都出現(xiàn)了五花八門(mén)的合作，這些都是有益的嘗試?！ 盎ヂ?lián)網(wǎng)+裝修”才上路，長(zhǎng)路漫漫其修遠(yuǎn)兮，那些為改變傳統(tǒng)裝修弊端而努力的人士還須努力，因?yàn)槎鄶?shù)人還并沒(méi)有真正了解互聯(lián)網(wǎng)裝修是什么，能改變什么，能帶來(lái)什么。
互聯(lián)網(wǎng)家裝很火爆，請(qǐng)問(wèn)這種平臺(tái)有前景？
平臺(tái)模式VS垂直模式家裝鏈條太長(zhǎng)，*過(guò)大，用戶(hù)不懂裝修，陌生消費(fèi)，使得入住裝修公司、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師及建材家具商等*撮合的平臺(tái)模式誕生，一定程度解決了*不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。但中介的本質(zhì)，使其介入裝修工程管控絕非易事。而平臺(tái)模式與垂直模式的區(qū)別主要在于核心產(chǎn)品的所有權(quán)。平臺(tái)作為召集者，負(fù)責(zé)抓取用戶(hù)流量、做用戶(hù)交互，提供*服務(wù)，也嘗試涉入交易和監(jiān)管，但不對(duì)裝修本身向用戶(hù)承擔(dān)主要責(zé)任。土巴兔、天貓是此類(lèi)代表。另外垂直模式是對(duì)裝修的一切向用戶(hù)負(fù)責(zé)，專(zhuān)注于產(chǎn)品本身，同時(shí)也做交互、交易和交付平臺(tái)。代表企業(yè)有蘑菇裝修、愛(ài)空間及有住網(wǎng)。 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，土巴兔這類(lèi)的*撮合平臺(tái)，雖然也想對(duì)施工有所監(jiān)控，但從根本上沒(méi)有改變。垂直模式是行業(yè)趨勢(shì)，*平臺(tái)也得做得更垂直；整包產(chǎn)品是用戶(hù)的需求，雖然10多年前也有整包，但不透明、曾漏項(xiàng)多，無(wú)性?xún)r(jià)比可言。別嚷了，平臺(tái)模式風(fēng)口已過(guò)對(duì)家裝O2O來(lái)說(shuō)，風(fēng)確實(shí)來(lái)了，但那是早期做O2O平臺(tái)，做用戶(hù)和裝修公司、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)及選材料的中介風(fēng)，他們的風(fēng)確實(shí)來(lái)了，也走了。一是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)需求變化平臺(tái)模式是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代解決裝修用戶(hù)對(duì)*不對(duì)等需求的主要方式。如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模已超PC，而且家裝行業(yè)也在逐漸*透明化；用戶(hù)也越來(lái)越聰明，不滿(mǎn)足平臺(tái)提供的有限服務(wù)。二是平臺(tái)們完成了原始積累，構(gòu)建了發(fā)展壁壘平臺(tái)模式公司有積累，*、內(nèi)容和流量的儲(chǔ)備到了一定的量，有了質(zhì)的變化，這是時(shí)間和錢(qián)堆出來(lái)的；且裝修公司、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師及建材家具商等平臺(tái)都有領(lǐng)先者，難以超越。三是原有用戶(hù)*的消費(fèi)方式在悄然改變目前的平臺(tái)型服務(wù)的用戶(hù)相對(duì)更粗放一些，因?yàn)橛脩?hù)的需求主要集中在便宜、較多的選擇性和一定的裝修保障上，要求還相對(duì)低。而這類(lèi)用戶(hù)*體也在慢慢受到環(huán)境的影響，改變消費(fèi)方式，也在尋覓簡(jiǎn)單、透明、輕松、高性?xún)r(jià)比的整包裝修。同時(shí)平臺(tái)模式的也在謀求垂直化發(fā)展，如介入施工監(jiān)理及交易保障環(huán)節(jié)。但對(duì)平臺(tái)模式來(lái)說(shuō)，在垂直化上主要著力點(diǎn)在監(jiān)理、設(shè)計(jì)等第三方服務(wù)上。跑快些，互聯(lián)網(wǎng)裝修風(fēng)口未至但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)裝修來(lái)說(shuō)，風(fēng)來(lái)了嗎？看似投融資一個(gè)接一個(gè)，巨頭也快速進(jìn)入，但風(fēng)還沒(méi)來(lái)，最起碼1年。這里有幾個(gè)問(wèn)題要回答：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)嗎？樣板*跑通了？樣板市場(chǎng)做好了？用戶(hù)服務(wù)口碑好嗎？供應(yīng)鏈和施工管控可以快速?gòu)?fù)制了？首先，市場(chǎng)還需要教育互聯(lián)網(wǎng)裝修是簡(jiǎn)單、透明和高性?xún)r(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)化套餐，當(dāng)然也會(huì)最大化的個(gè)性化，這種裝修方式需要更多教育，最主要的是認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)裝修的改造和體驗(yàn)的顛覆，產(chǎn)生更多案例案后才會(huì)形成更大口碑的廣泛傳播。還有審美的教育，很多人喜歡自己挑選花色、款型等，而不聽(tīng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的建議，一是設(shè)計(jì)師根本不專(zhuān)業(yè)，無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)；二是大部分消費(fèi)者根本不懂得審美，需要全民的教育，這是社會(huì)問(wèn)題。其次，行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)待完善小米過(guò)去幾年何以快速成長(zhǎng)，雷*總結(jié)說(shuō)，小米享受了過(guò)去15年互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建立起來(lái)的紅利，高度依賴(lài)*商務(wù)，高度依賴(lài)社交媒體；以及高度依賴(lài)中國(guó)成為全球*中心的*紅利；還有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有更高品質(zhì)要求的消費(fèi)紅利。這是基礎(chǔ)建設(shè)的保障，大環(huán)境給了起飛的機(jī)遇。而標(biāo)準(zhǔn)化施工和產(chǎn)業(yè)工人可以看成是互聯(lián)網(wǎng)裝修的基礎(chǔ)建設(shè)。雖然行業(yè)也有標(biāo)準(zhǔn)，但可執(zhí)行差，需要*和行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化施工建設(shè)，靠幾個(gè)企業(yè)是不行的。且標(biāo)準(zhǔn)化施工和產(chǎn)業(yè)工人相輔相成，只有標(biāo)準(zhǔn)化了，產(chǎn)業(yè)工人才會(huì)做大，像流水線(xiàn)一樣，可復(fù)制性強(qiáng)，也是互聯(lián)網(wǎng)裝修能否真正成為一種裝修標(biāo)準(zhǔn)和生活方式，并誕生一家類(lèi)京東公司的基礎(chǔ)。再次，產(chǎn)品及*沒(méi)跑通目前市場(chǎng)上的幾家知名互聯(lián)網(wǎng)裝修，都還在跑通*，快速試錯(cuò)，通過(guò)市場(chǎng)的跑馬*最大化地將產(chǎn)品配置、標(biāo)準(zhǔn)流程及服務(wù)保障拉伸檢驗(yàn)，不斷優(yōu)化升級(jí), 而這些最快得半年時(shí)間做好；再有解決供應(yīng)鏈管控和施工管理的問(wèn)題，即最快一年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)裝修才能到真正的風(fēng)口。另外，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)第一階段拼施工工藝和施工管控，產(chǎn)品得有一定競(jìng)爭(zhēng)力，能否執(zhí)行到位很關(guān)鍵。第二階段就要拼研發(fā)和服務(wù)了，產(chǎn)品要升級(jí)，服務(wù)得優(yōu)化，需要投入巨大的*。隨著互聯(lián)網(wǎng)裝修對(duì)行業(yè)效率的提升，會(huì)提高家裝行業(yè)的工業(yè)化水平，也會(huì)一定程度解決裝修的契約化問(wèn)題。而這一切在于產(chǎn)品有沒(méi)有成熟，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)能否有效執(zhí)行，以及用戶(hù)口碑是否滿(mǎn)意。如此，借助資本的力量、精細(xì)化的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管控才會(huì)讓同行間拉開(kāi)距離。 轉(zhuǎn)載《家裝O2O：平臺(tái)模式風(fēng)口已過(guò) 垂直模式風(fēng)口尚早》作者 穆峰
誰(shuí)在做家裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)的微信公眾號(hào)管理平臺(tái)？
尤其對(duì)于上班的白領(lǐng)和經(jīng)常出差的經(jīng)理，沒(méi)有時(shí)間去工地，只要在*里輸入*號(hào)就可查看自己家工地， -----這是如何實(shí)現(xiàn)的？*的？
家裝O2O的未來(lái)市場(chǎng)前景是怎樣的？哪些點(diǎn)有較大的突破？
家裝oto的模式未來(lái)的趨勢(shì)可能是這樣子的：1.網(wǎng)絡(luò)公司+工長(zhǎng)+設(shè)計(jì)師的，也就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)接單，讓設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)在平臺(tái)上和業(yè)主直接交易，網(wǎng)站解決工長(zhǎng)售后和施工的質(zhì)量問(wèn)題?，F(xiàn)在自由家居網(wǎng)做的就是這種模式。2.網(wǎng)站+實(shí)體家裝館的。也就是網(wǎng)站依靠互聯(lián)網(wǎng)迅速打出品牌來(lái)，然后線(xiàn)下去收購(gòu)或者找傳統(tǒng)的裝修公司談合作，讓他們用一個(gè)品牌。比如一號(hào)家居網(wǎng)就是這種模式?？蛻?hù)通過(guò)網(wǎng)站了解，然后線(xiàn)下去實(shí)體店體驗(yàn)。3.在線(xiàn)設(shè)計(jì)+線(xiàn)下施工 ，網(wǎng)站養(yǎng)一些設(shè)計(jì)師或者和一些設(shè)計(jì)師合作，客戶(hù)在線(xiàn)上挑選設(shè)計(jì)師，確定設(shè)計(jì)方案，然后網(wǎng)站在當(dāng)?shù)卣夜らL(zhǎng)，工長(zhǎng)施工。等等……怎么說(shuō)呢？去中介化是未來(lái)家裝oto的趨勢(shì)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)家裝，層層轉(zhuǎn)包，效率低下，客戶(hù)獲取成本高。所以，就需要互聯(lián)網(wǎng)去改造，怎么說(shuō)呢？未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的家裝的平臺(tái)的大的發(fā)展方向就是兩種，閉環(huán)和不閉環(huán)。自由家居網(wǎng)是屬于不閉環(huán)的，就像淘寶一樣，提供一個(gè)解決雙方信任問(wèn)題的平臺(tái)和機(jī)制。而一號(hào)家居網(wǎng)則像京東一樣，大部分是自營(yíng)的，最后的交易也在他們的平臺(tái)上完成，就像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的全國(guó)公司一樣。至于小米的家裝，更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)炒作，還是傳統(tǒng)的家裝公司用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手法炒作，基本上對(duì)用戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)生價(jià)值，沒(méi)有重構(gòu)這個(gè)行業(yè)，所以不太看好。而搜房，新浪這種的，尤其是和新浪合作的樂(lè)居集團(tuán)的搶攻長(zhǎng)平臺(tái)，是讓工長(zhǎng)接單，但是他們做的也是閉環(huán)，現(xiàn)在發(fā)展的勢(shì)頭不錯(cuò)，有興趣可以去關(guān)注一下。
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